حتى قبل حوالي 15 عامًا ، كان المشترون ينظرون إلى البيع على أنه محاولة لبيع منتج معيب. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، ترسخت تجربة مماثلة للشركات الأجنبية في بلدنا. اليوم ، ينتظر العديد من المشترين بفارغ الصبر عملية بيع في متاجرهم المفضلة من أجل شراء المنتج الذي يعجبهم بسعر مغري.
تعليمات
الخطوة 1
قبل القيام ببيع البضائع ، تحتاج إلى:
- أن تحدد لنفسك أهدافها ؛
- لتجهيز المنفذ للبيع ؛
- التفكير في إعلانه.
الخطوة 2
أولاً ، حدد أهداف البيع:
1. بيع موسمي منتظم ، يتم إجراؤه لتحرير مساحة البيع بالتجزئة من بقايا المجموعة الموسمية غير المباعة ، من أجل إفساح المجال لمجموعة جديدة ، والتي من المقرر أن تكون متاحة في المنفذ في المستقبل القريب.
2. من أجل بيع مجموعة معينة من السلع ، انخفض الطلب عليها لسبب ما.
3. لزيادة تدفق العملاء المنخفض.
4. إذا قررت التوقف عن العمل مع مورد معين ، فيمكنك بيع بقايا هذه المجموعة بأسعار مناسبة للمشتري.
5. القيام بعملية بيع عشية الأعياد مما سيتيح لك الحصول على ربح ضخم بسبب الطلب الذي زاد عدة مرات.
الخطوه 3
بعد ذلك ، قم بإعداد مساحة البيع بالتجزئة للبيع. يمكنك اختيار خيار مناسب لعرض مجموعة من المنتجات المباعة في قاعة المبيعات:
1. قم بإعداد رف / رف / حامل منفصل لهذه الفئة من البضائع ، مع إبرازه بمواد نقاط البيع ؛
2. ترتيب المنتجات في الكتلة العامة ، مع إبراز بطاقات الأسعار لأفضل العروض. (في الوقت نفسه ، قد تتوافق علامات الأسعار ذات الألوان المختلفة مع خصومات مختلفة: على سبيل المثال ، تضمن علامة السعر الحمراء خصمًا بنسبة 50٪ ، وعلامة صفراء - 30٪ ، وأخضر - 15٪).
الخطوة 4
يمكنك أيضًا الإعلان عن بيع بوسائل مختلفة. على سبيل المثال ، في نافذة متجر ، يمكنك وضع مواد إعلانية في شكل كلمتي "بيع" و "بيع" ، بالإضافة إلى نسب الخصم. بالإضافة إلى ذلك ، إذا اتصلت بوكالة إعلانات ، فستتلقى شعارًا يغري المشتري ، ويمكن أيضًا وضعه على النافذة.
الخطوة الخامسة
يمكنك لفت الانتباه إلى البيع عن طريق توزيع النشرات والمنشورات وبطاقات العمل. يمكنك تعيين مروجين بنفسك أو الاتصال بوكالة إعلانات. الشرط الأكثر أهمية هو منطقة التوزيع. على سبيل المثال ، إذا كان المتجر يقع في مركز تسوق كبير ، فيجب أن يعمل المروج هناك أو عند مدخله. إذا كان المتجر موجودًا بشكل منفصل ، فيجب توزيع المنتجات الإعلانية في المنطقة المجاورة له مباشرة ، في اتجاه حركة الأشخاص في اتجاهه.
الخطوة 6
بفضل الإعلان على الراديو ، سيكون من الممكن الاتصال بجمهورك المستهدف ، مع إتاحة الفرصة لاختيار محطة إذاعية. يجب أن يكون الإعلان غني بالمعلومات. يمكن وضع جميع المعلومات التي ترغب في نقلها إلى المشتري في وسائط مطبوعة. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة لها عيب بسيط: وجود الكثير من الإعلانات ، مما يقلل من انتباه القارئ.
الخطوة 7
لا تقلل من شأن أساليب حرب العصابات أيضًا. سيخلق عدد قليل من الطلاب ذوي الأجور المعتدلة ضجة كبيرة في المتجر من خلال البحث في الأجنحة والشماعات التي تحتوي على عناصر غير متوفرة ، مما سيجذب المشترين المحتملين هناك مثل المغناطيس. إن مشهد الطلاب الذين يحاولون ارتداء الملابس في قاعة التداول يجب أن يقول عقليًا لأولئك المارة والمتشككين: "العرض ممتاز ، سيكون في الوقت المناسب ، لكن أكشاك الملابس كلها مشغولة".
الخطوة 8
بتلخيص ما سبق ، يمكنك تنظيم عملية بيع من خلال تحديد الأهداف - إعداد المبنى - عن طريق إصدار إعلان بالطرق المتاحة لك.
