من وجهة نظر الطلب المستقر واستدامة العلاقات التجارية ، تتمتع أعمال B2B بميزة لا يمكن إنكارها. تسمح الاتصالات الراسخة وقنوات التوزيع المبسطة لموردي الجملة بالبقاء واقفين حتى في أوقات الأزمات والركود.
تعليمات
الخطوة 1
إذا قررت تنظيم تجارة الجملة ، فاختر أولاً المكان المناسب الذي تنوي العمل فيه. من الجيد أن تكون لديك فكرة مسبقًا عن كيفية بناء عملية الأعمال القياسية في المنطقة المختارة. هذا سيجعل دخول السوق أسهل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم أولاً بدراسة كيفية ترابط جميع المشاركين في سلسلة المبيعات. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإجراء دراسة مفصلة. ومع ذلك ، من الصعب المبالغة في تقدير ضرورتها. بناءً على نتائجها ، لن تتخيل فقط كيف تبدو تجارة الجملة من الداخل ، ولكن ستتمكن أيضًا من تقييم نقاط قوتك برصانة ، وربما التخلي عن الفكرة المختارة.
الخطوة 2
إذا كانت الثقة تفوق جميع الحجج "المعارضة" ، فتابع البحث عن أماكن العمل المناسبة ، والتفاوض مع الموردين ، بالإضافة إلى إضفاء الطابع الرسمي على النشاط المختار. في كل من هذه الأسئلة ، هناك العديد من الفروق الدقيقة والمهام الأصغر. لذلك ، على سبيل المثال ، لا ينبغي أن تضمن المباني راحة التجارة فحسب ، بل يجب أن تتوافق أيضًا مع متطلبات السلطات الإشرافية. بالإضافة إلى ذلك ، لها خصائص تقنية معينة وموقع مناسب. البحث والاختيار والمفاوضات مع الموردين والتسجيل في IFTS هي أيضًا قضايا ضخمة للغاية. من الناحية المثالية ، من الأفضل القيام بكل هذا في نفس الوقت. هذا سيوفر لك الوقت والمال.
الخطوه 3
عندما يتم حل مشكلات العمل الرئيسية ، يتم وضع اتفاقية الإيجار ويكون الموردون جاهزين لشحن المنتجات ، والبدء في البحث عن المبيعات. بالمعنى الدقيق للكلمة ، كان من الضروري البدء في البحث عن بيع حتى قبل الخطوة الأولى. بعد كل شيء ، إذا كان هناك طلب مضمون على منتج ما ، فليس من الصعب بناء بقية العملية التجارية. هناك العديد من الطرق للعثور على العملاء ، ويعتمد معظمهم على مجال التجارة الذي اخترته. بشكل عام ، أرسل العروض التجارية ، حاول مقابلة صانعي القرار حول الشراء للشركات الكبيرة. من الصعب ، ولكن الواقعي تمامًا ، بناء شركة كاملة على العديد من العملاء الكبار. قد تتمكن أيضًا من العثور على طرق غير قياسية لدخول السوق. ولا تتوقف أبدًا عن البحث عن قنوات مبيعات جديدة. في التجارة ، يرتبط إجمالي حجم الأعمال بالأرباح المتلقاة أكثر من الأعمال الأخرى.
