سياسة المبيعات هي المكون الرئيسي للتطوير الناجح للمؤسسة ، حيث يتم إنشاء كل مؤسسة لإنتاج المنتجات وبيعها وربحها. يؤدي نقص مبيعات المنتجات إلى الوجود العبثي للمؤسسة نفسها.
عوامل سياسة المبيعات
عند تطوير سياسة التسويق ، هناك عوامل مهمة يجب مراعاتها. لا يتأثر النشاط الحيوي للمؤسسة بالبيئة الداخلية فقط (تفاعل الإدارات والخدمات لإنتاج المنتجات ، وتخزينها ، وبيعها للمستهلك النهائي) ، ولكن أيضًا بالبيئة الخارجية. هذه هي البنية التحتية للمنطقة ، وتطورها الاقتصادي ، وحالة طرق النقل.
عدد المستخدمين النهائيين في منطقة اقتصادية كبيرة أكبر بكثير من عدد المستخدمين النهائيين في المناطق المتخلفة. ولكن في المناطق الحضرية الكبيرة ، هناك عامل للمؤسسات التنافسية القوية. لذلك ، من الضروري تطوير القطاع الجغرافي لسوق المبيعات. في هذا الصدد ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو استثمار أموال إضافية في الإعلان في مناطق أخرى ، وكذلك زيادة تكلفة المنتج نفسه بسبب زيادة تكاليف النقل ، وتطوير واستخدام عبوات المنتج لتجنب التلف الناتج للتغيرات في الظروف المناخية. في هذه الحالة ، قد يكون من الضروري جذب الوسطاء لزيادة المبيعات.
مراحل تشكيل سياسة المبيعات
لأنشطة المبيعات الفعالة ، من الضروري وضع خطة مرحلية لتنفيذ سياسة المبيعات. من الضروري تحديد أهداف مبيعات واقعية وقابلة للتحقيق ، بغض النظر عما إذا كان سيتم تحقيقها على المدى الطويل أو القصير. هذا حجم مضمون لمبيعات البضائع في قطاع مخصص من السوق ، وإيرادات المبيعات ، ووقت المبيعات ، والتحكم في دوران البضائع ، وما إلى ذلك ، اعتمادًا على الأهداف الرئيسية للمؤسسة. تتمثل الخطوة التالية في تحليل تأثير البيئة الخارجية والداخلية ، ووضع تدابير لتحييد العوامل السلبية وتنفيذها ، وإنشاء ومراقبة قنوات التوزيع للمنتجات في قطاع السوق ، واختيار وسطاء لتوزيع البضائع.
بالنظر إلى قنوات التوزيع ، يجب أن تفهم أن هناك عمليات تسليم مباشرة ، عندما تبيع الشركة المصنعة بشكل شخصي المنتجات المصنعة ، وتلك التي يتم تشكيلها فيما يتعلق بمشاركة الوسطاء.
المرحلة الأخيرة والمهمة جدًا في سياسة المبيعات هي التنظيم والتشغيل المستمر لنظام جودة المنتج. من المستحيل عمليا بيع منتجات منخفضة الجودة وغير تنافسية.
تختار الشركة بشكل مستقل الطريقة الأكثر فعالية لتحقيق النتيجة - كل هذا يتوقف على الإنتاج والقدرات المالية والاقتصادية للمنظمة ومكانتها في السوق. يجب فحص هذه العوامل ومعالجتها من خلال سياسة التسويق الخاصة بالمنظمة.
