شبكة التوزيع هي طريق يتم من خلاله نقل منتج أو خدمة من الشركة المصنعة إلى المستهلك. يعتمد ربح الشركة المصنعة ودورانها على مدى تنظيم هذا المسار.
الغرض من شبكة التوزيع وأنواعها
على الرغم من حقيقة أن مفهوم شبكة المبيعات له وصف واضح في علم الاقتصاد ، إلا أنه من الناحية العملية يبني كل مصنع نظام مبيعات خاص به. يعتمد ذلك على خصائص المنتج وحجم العمل وفرص السوق. ستوفر شبكة المبيعات المبنية بشكل صحيح للمشتري فرصة شراء البضائع في أي مكان مناسب ، وستحصل الشركة المصنعة على زيادة ثابتة في مستوى مبيعات منتجه. شبكة المبيعات الفعالة عبارة عن شبكة من متاجر البيع بالجملة والتجزئة والمستودعات والمستودعات ومناطق التجارة والمعارض. يوجد اليوم ثلاثة أنواع من شبكات التوزيع.
الشبكة الخاصة هي نظام مبيعات يتم تنظيمه مباشرة من قبل الشركة المصنعة للمنتج على حساب مواردها الخاصة. يمكن أن تقع في مناطق اقتصادية مختلفة من الولاية.
أصبحت الصين أكبر سوق مبيعات لمنتجات Apple في عام 2013. يتجاوز نمو مبيعات iPhone منذ عام 2010 في هذا البلد 100٪ سنويًا.
تتضمن شبكة الوكيل أو الوكالة المستقلة إبرام العقود بين الشركة المصنعة للمنتجات والشركات القادرة على ضمان تنفيذها. يمكن أن تكون هذه محلات السوبر ماركت والمستودعات والمنافذ الصغيرة والمتاجر المتخصصة والتجار الذين ينظمون نقاط البيع ذات العلامات التجارية لعلامة تجارية معينة. تعتمد موثوقية شبكة التوزيع هذه على جودة الشركات الشريكة وسمعتها التجارية في السوق. تلعب شروط العقد بين الشركة المصنعة وبائع المنتجات دورًا مهمًا.
أكبر سلسلة سوبر ماركت للبيع بالتجزئة في العالم هي وول مارت. تأسست عام 1962. يوجد 10 آلاف متجر في 15 دولة حول العالم. وول مارت هي أكبر صاحب عمل خاص في العالم مع أكثر من 2 مليون موظف.
الشبكة المختلطة هي توليفة للشبكتين السابقتين. يفترض هذا النوع من التسويق وجود إداراته الخاصة ووجود البضائع في المتاجر الشريكة.
عوامل تكوين شبكة التداول
عند تكوين شبكة توزيع المنتج ، فإن العامل المهم هو الجمهور المستهدف للمنتج. من المهم أيضًا مستوى دخل المستهلك المحتمل ، ومتطلباته لجودة الخدمة ، والميزات السلوكية عند شراء منتج ، ودوافع الشراء ، وما إلى ذلك. ومن الأمور ذات الصلة أيضًا القدرة التنافسية وتفرد المنتج المقترح ، وميزات شبكة مبيعات المنافسين ، وحجم الإنتاج ، والطلب على المنتجات ، وأنشطة التسويق والإعلان للشركة المصنعة.
عامل مهم آخر هو نسبة كفاءة قنوات البيع إلى تكلفتها والقدرات المالية للشركة المصنعة. وأخيرًا ، تلعب خصائص السوق دورًا مهمًا: القدرة ، والقدرة التنافسية ، وممارسة بيع منتجات مماثلة ، وما إلى ذلك.
