إن إنشاء وتوسيع شبكة تجارية ، بما في ذلك إلى مناطق أخرى ، هو سؤال يطرح عاجلاً أم آجلاً أمام العديد من الشركات ورجال الأعمال. بادئ ذي بدء ، عند اتخاذ مثل هذا القرار ، من الضروري مراعاة خصوصيات منطقة معينة: خصوصيات التشريع المحلي ، والقوة الشرائية للسكان وعدد من الآخرين.
انه ضروري
- - معرفة خصوصيات التشريع المحلي ؛
- - مقدمات؛
- - البائعين والمدير.
- - نقود الإيجار والإصلاح وشراء البضائع وأغراض أخرى.
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ التحضير من خلال الدراسة الدقيقة للقوانين الإقليمية التي تحكم مجال التجارة التي تتخصص فيها. على سبيل المثال ، تحدد التشريعات الإقليمية عددًا من المتطلبات للمتقدمين للحصول على ترخيص لتجارة الكحول. لذلك ، إذا كان يجب أن يقع المتجر في بعض المناطق على مسافة لا تقل عن 50 مترًا من مرافق رعاية الأطفال ، فإن هذه المسافة في مناطق أخرى تبلغ مائة متر. الفروق الدقيقة المماثلة ممكنة في مناطق أخرى. وسيحددون ، على سبيل المثال ، متطلبات الغرفة المناسبة.
الخطوة 2
قم بإجراء استطلاع للسوق الإقليمي: ما هي القوة الشرائية للسكان ، ومدى انتشار جمهورك المستهدف ، وما هي قيم المستهلك الرئيسية (قد تختلف عن احتياجات المشتري الذي اعتدت عليه) ، ومن هم المنافسون الرئيسيون وكيف تختلف عنهم. من المهم بشكل خاص التعرف على المخاطر المحتملة غير المعلنة: إذا كان هناك مورد إداري وراء المنافسين ، وهو ، للأسف ، ليس نادرًا في بلدنا ، فإنه سيعقد حياتك بشكل كبير. هذا ليس دائمًا سببًا لدفن أفكارك ، ولكن يجب أن تكون مستعدًا للمشاكل التي ستنشأ بالتأكيد في هذا الموقف.
الخطوه 3
اختر الغرفة الأنسب لاحتياجاتك: المساحة المطلوبة ، مع مخرج طوارئ ، متصل بالكهرباء وإمدادات المياه ونظام الصرف الصحي. يعد الموقع ذا أهمية كبيرة: فالمتجر الموجود في مكان سريع ونشط يحقق دائمًا إيرادات أكثر من نظيره مع الحد الأدنى من حركة المرور. ضع في اعتبارك أيضًا جميع المتطلبات الإضافية الناشئة عن تفاصيل المتجر ومتطلبات التشريعات الإقليمية.
الخطوة 4
الدخول في اتفاقية إيجار مع مالك المبنى المناسب. سيكون هذا المستند مطلوبًا بالتأكيد عند استلام أي تصاريح ، إذا كنت بحاجة إلى أي منها.
الخطوة الخامسة
بالتوازي مع جمع التصاريح ، ابدأ في تجديد المبنى. إذا حصلت على منطقة تلبي تمامًا احتياجات المتجر المستقبلي ، فهذا حظ كبير جدًا ، نادرًا ما يحدث.
الخطوة 6
اختيار وتعيين الموظفين. إيلاء اهتمام خاص لترشيح المدير. لا يمكنك الاستغناء عنه إذا كنت لن تنتقل إلى المنطقة التي تفتح فيها متجرًا. إن خبرته وتوصياته ومعرفته بالسوق المحلي (حيث يكون شراء منتج ما أرخص ، وكيفية التفاوض مع أحد الموردين) ، والاتصالات الشخصية لها أهمية كبيرة. ومع ذلك ، كن مستعدًا لمراقبتها باستمرار - في البداية وبعدها. التجارة مجال محدد لا يؤدي فيه الافتقار إلى السيطرة على الموظفين إلى الخير.
الخطوة 7
ضع في اعتبارك حملة إعلانية. أبلغ المشترين المستقبليين عن الافتتاح الوشيك ، إذن - أنهم قد فتحوا. اعرض على المشترين الأوائل العروض الترويجية أو الخصومات وأبلغهم من خلال الإعلان أيضًا عن هذا الأمر. تعتمد استراتيجية الإعلان على تفاصيل المتجر. بالنسبة للمؤسسة الصغيرة التي تقع على مسافة قريبة ، ستعمل المنشورات في صناديق البريد بشكل أفضل ، ولا يمكن لمنفذ البيع بالتجزئة الذي يحتوي على البضائع التي يستحق الذهاب إليها إلى الطرف الآخر من المدينة الاستغناء عن مساعدة وسائط المدينة. استخدم أكثرها شيوعًا ، والتي من خلالها ستصل إلى القارئ بالتأكيد. ضع في اعتبارك أيضًا تفاصيل جمهورك.لا جدوى من الإعلان عن متجر بقالة في مجلة ساحرة وبوتيك حصري في صحيفة إعلانات مبوبة مجانية. انتبه للإعلانات الخارجية مع احترام القيود الفيدرالية والمحلية. يجب أن يجذب المشتري دون أن يسبب لك مشاكل.
الخطوة 8
تحكم بشكل صارم في عمل المتجر في الأيام الأولى بعد الافتتاح: تحدد الانطباعات الأولى للعميل موقفه الإضافي تجاه من بنات أفكارك ، وبالتالي أرباحك المستقبلية.
