تعتبر الأعمال العقارية مربحة ومستقرة للغاية. غالبًا ما يتم إنشاء الوكالات العقارية من قبل موظفين سابقين لشركات عقارية ووكلاء مستقلين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن هذا النوع من الأعمال يتطلب الخبرة والمعلومات والصلات اللازمة في بيئة العقارات.
تعليمات
الخطوة 1
أولاً ، تحتاج إلى تحديد قطاع السوق الذي ستعمل معه وكالتك: العقارات الأولية أو الثانوية ، السكنية أو التجارية ، العقارات الحضرية أو الضواحي. ستحتاج إلى قاعدة بيانات صلبة للأشياء ذات الصلة ، وجهات الاتصال في الهياكل التي تتفاعل معها في مراحل مختلفة من المعاملات العقارية ، ومعلومات حول المنافسين.
الخطوة 2
ربحك سيعتمد إلى حد كبير على الموظفين المناسبين. المناصب الرئيسية لوكالة العقارات هي المديرين الذين يجرون المعاملات في المكتب ، مع مراعاة الفروق القانونية والوكلاء الذين يتفاعلون مباشرة مع العملاء ، الذين لديهم معرفة ممتازة بالسوق ولديهم الاتصالات اللازمة. في كثير من الأحيان ، يكون الأخيرون سماسرة عقارات مستقلون لديهم قاعدة عملائهم الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تعيين محاسب ومحامي ومدير علاقات عامة ومسؤول موقع.
الخطوه 3
اختر مساحة مكتبية على مسافة قريبة من المحطات الرئيسية لنقل الركاب في المدينة وفي المنطقة ذات الكثافة المرورية الأكبر ، ويفضل أن يكون ذلك في وسط المدينة. هذا ليس فقط مكان عمل موظفي الوكالة ، ولكن أيضًا نقطة الاستقبال والتواصل مع العملاء ، الذين سيقيمون ، على الأقل على الأقل ، مستوى الوكالة من خلال المظهر الأنيق للمكتب. لذلك ، اعتني بالديكور الداخلي المريح والوظيفي ، فضلاً عن الحصول على علامة ملحوظة وواجهة جذابة.
الخطوة 4
يمكن أن يكون المصدر الجانبي للدخل للوكالة العقارية هو تقديم خدمات إضافية ، على سبيل المثال ، المشورة القانونية ، والمساعدة في جمع المستندات للحصول على رهن عقاري ، في تنفيذ خصخصة الإسكان والموافقة على إعادة التطوير. بالإضافة إلى ذلك ، قد يصبح مستخدمو هذه الخدمات فيما بعد عملاء لخط عملك الرئيسي.
الخطوة الخامسة
للترويج لوكالة عقارية ، اطلب إنشاء موقع على شبكة الإنترنت واملأه بالمعلومات التي تعطي فكرة عن اتجاه نشاطك ، والخبرة المكتسبة ، وقائمة الخدمات ، وكذلك الأشياء العقارية المتاحة للبيع. بالإضافة إلى ذلك ، من الفعال وضع الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة المتخصصة.
