ميزانية المبيعات لهذا اليوم هي الوثيقة المحددة للتخطيط المالي لأي مؤسسة تجارية أو صناعية. تكمن صعوبة تعريفه في حقيقة أنه من الضروري مراعاة متطلبات السوق ومصالح الشركة المصنعة (البائع). في الوقت نفسه ، غالبًا ما يكون من الضروري التخطيط في حالة عدم وجود بيانات كافية.
تعليمات
الخطوة 1
اختر نوع عملك. للقيام بذلك ، ضع ميزانية مبيعات إما عن طريق المنتجات (الخدمات) ، أو من قبل العملاء (في سياق العقود). هذه هي الطريقة التي تحدد بها عناصر دخلك. من الأفضل وضع الميزانية في اتجاهين في نفس الوقت ، إذا كان موظفو التخطيط والخدمة التحليلية يسمحون بذلك.
الخطوة 2
خطة المبيعات السنوية (حسب الشهر). ضع مثل هذه الخطة إما "بناءً على ما تم تحقيقه" - وفقًا لنتائج السنوات السابقة ، مع تعديلها للمستقبل ، أو وفقًا لنتائج أبحاث وتوقعات التسويق.
الخطوه 3
تحديد حجم المبيعات من حيث القيمة. قارن مستوى تدفقات رأس المال مع التكاليف والأرباح المخططة.
الخطوة 4
تحديد نوع ومستوى الخصومات. أدخل هذه المعلومات في خطتك. ضبط مستويات المبيعات والأرباح المتوقعة. عند تطبيق نظام الخصومات ، لا ينبغي أن ينخفض الربح بشكل كبير ، لأن الانخفاض المخطط في القيمة يجب أن يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات. تحليل تأثير الخصومات على المبيعات في الفترات السابقة. ضع في اعتبارك هذه المعلومات عند الميزانية.
الخطوة الخامسة
بناء رصيد المنتجات حسب الشهر في الإنتاج وفي المخزون والمبيعات. لهذا ، استخدم الصيغة: إجمالي المبيعات = باقي المنتجات في المخزون في بداية الفترة + إنتاج المنتجات للفترة - باقي المنتجات في نهاية الفترة. بنفس الطريقة ، يمكنك حساب حجم الإنتاج: حجم الإنتاج = حجم المبيعات - رصيد المنتجات في المخزون في بداية الفترة + رصيد المنتجات في المخزون في نهاية الفترة. عند التخطيط لميزان المنتجات في المستودع ، يجب مراعاة متوسط وقت تسليم البضائع للمستهلك ومخزون الأمان (يتم حسابه على أساس متوسط وقت التسليم للمستهلك وإنتاج واستلام المواد الخام اللازمة).
