تواجه الشركات النامية بنجاح عاجلاً أم آجلاً الحاجة إلى توسيع السوق. أكثر الطرق شيوعًا لتحقيق الأهداف الطموحة هي عمليات الدمج والاستحواذ.
تدل الممارسة على أنه ليست كل هذه المعاملات ناجحة ؛ فغالبًا ما يُفقد جزء من حصة السوق. لتجنب الخسائر وعدم حدوث انهيار في الحوض الصغير ، من الضروري التفكير بعناية في خطة الاندماج واختيار آلية الصفقة.
يُفهم الاندماج على أنه مزيج من شركتين أو أكثر ، ونتيجة لذلك يتم تشكيل منظمة جديدة تمامًا ، فهي هي التي تتحمل جميع أصول والتزامات الأجزاء المكونة لها. يمكن أيضًا أن يتم الدمج عن طريق نوع الصلة. في هذه الحالة ، تظل إحدى الشركات قائمة ، ويزول الباقي من الوجود ، وينقل جميع الحقوق والالتزامات إلى الشركة الباقية.
طريقة أخرى للتوحيد هي من خلال الاستيلاء على المنظمات. في الوقت نفسه ، تصبح الشركات الصغيرة أقسامًا هيكلية لشركة أكبر ، وتتوقف عن وجودها المستقل كدافعي ضرائب.
الاندماج هو الأنسب لشركات الند للند التي لها نفس الوضع في السوق تقريبًا. في الوقت نفسه ، يتم تشكيل شركة جديدة باسم وعلامة تجارية جديدة. قد تكون ميزة الدمج هي الحاجة إلى إنشاء هيكل تنظيمي جديد لجميع المشاركين. من المهم جدًا التفكير في مشكلات العلامات التجارية. يمكن أن تكون استراتيجية مشتركة للعلامة التجارية حيث يكون الاسم الجديد عبارة عن مزيج من العلامات التجارية من شركتين ، مثل AOL-Time Warner أو Daimler-Chrysler. أو استراتيجية مرنة للعلامة التجارية ، عندما تكون كل شركة معروفة في منطقتها الجغرافية. على سبيل المثال ، في عملية اندماج بين رينو ونيسان ، تم استخدام اسم رينو في أوروبا ونيسان في أمريكا ، وقد يكون التغيير ضارًا بالعلامة التجارية.
في حالة الاستحواذ أو الاستحواذ ، غالبًا ما يتم فقد العلامة التجارية للبائع تمامًا. حتى لا تفقد العملاء وحصة السوق ، من الأفضل إجراء عمليات الاستحواذ تدريجياً. الشيء الرئيسي بالنسبة للمشتري في هذه الحالة هو الحصول على قدرات وإمكانيات الشركة التابعة. إنه يفقد استقلاليته تمامًا ولا يمكنه التأثير على الاستراتيجية الرئيسية للمشروع المندمج. في أغلب الأحيان ، يتغير الهيكل ، وثقافة الشركة ، وأساليب تحفيز ومكافأة الموظفين في المنظمة المستوعبة.
