تخطيط المبيعات هو أهم أداة لنجاح أي شركة. في كثير من الأحيان ، تظهر منتجات جديدة بشكل أساسي ، ومنافسون أقوياء جدد في السوق ، ويتغير الوضع الاقتصادي وطلب المستهلك باستمرار. يمكن أن تكون كل هذه أسبابًا جدية لتعديل الخطة الحالية. كيف تخطط المبيعات لزيادة أرباح المنظمة؟
انه ضروري
توقعات نمو السوق - ظهور منافسين جدد ومنتجاتهم وكذلك تقريرهم الخاص عن المؤشرات الاقتصادية للفترة الماضية
تعليمات
الخطوة 1
خطط لمبيعات شركتك. للقيام بذلك ، قارن مؤشرات العام السابق مع مؤشرات الفترة الحالية. كم زادت أرباح المنظمة؟ ما المنتج والكمية التي تم بيعها في كلا العامين؟ هل زادت مصاريف الشركة؟ هل صدرت القروض ولأي غرض؟ هل تم سداد حسابات الدفع؟ هل هناك أي ذمم مدينة؟ يمكن "تصنيف" جميع العوامل في عمودين - الجوانب السلبية والإيجابية لأنشطة المنظمة. وبناءً على ذلك ، يجب تعزيز الجوانب الإيجابية ، والقضاء على الجوانب السلبية.
الخطوة 2
خطط لحجم المبيعات لكل مدير معين للفترة الحالية. على سبيل المثال ، إذا أظهر تحليل أنشطة المؤسسة أن صافي الربح زاد بنسبة 5٪ فقط مقارنة بالعام السابق ، فأنت بحاجة إلى زيادة المبيعات الكمية. للقيام بذلك ، يحتاج كل مدير إلى تعيين خطة مبيعات بأرقام محددة. الأمر نفسه ينطبق على شركات الشبكات التي لديها عدة نقاط بيع. لكل منها ، تحتاج إلى تحديد أهداف قابلة للتحقيق حقًا ، مع مراعاة الفترة الماضية والنتائج المحققة ، وكذلك مراعاة العوامل الخارجية ، على سبيل المثال ، إصدار منتجات جديدة أو إجراء حملة واسعة النطاق من قبل المنافسين بخصومات هائلة.
الخطوه 3
خطط لأحجام مبيعاتك على المدى الطويل والشهر أو الربع التالي. تأكد من مقارنة إنجاز الخطة على أساس يومي. يجب أن يكون لأي انحراف لأعلى أو لأسفل مبررًا ، على سبيل المثال ، في الشتاء ينخفض الطلب على إقامات السائح بشكل حاد ، لذلك في أشهر الصيف ، يجب إلقاء جميع قوى المديرين في تحقيق أقصى قدر من الخطة. وبذلك ستحقق الشركة الخطة رغم موسمية الطلب السياحي.
