هناك نوع من الترويج المباشر للسلع والخدمات في السوق - تسويق متعدد المستويات (شبكة) أو ، بعبارة أخرى ، تسويق "من شخص لآخر". يتمثل جوهر هذا النوع من التسويق في أن الشركة المصنعة تقوم بتجنيد جيش من الموزعين المستقلين الذين يوزعون المنتجات ، ويوصون بها للأصدقاء والأقارب والمعارف. ما مدى واقعية كسب شيء في هذا النوع من الأعمال؟
تعليمات
الخطوة 1
اختر شركة الشبكة التي ستشترك معها. قد تضطر إلى قضاء بعض الوقت في التعرف على المنتجات وخطة التعويض الخاصة بالشركات ، والتي يوجد الكثير منها في السوق المحلية اليوم.
الخطوة 2
انتبه للمنتج الذي توزعه الشركات (سلع أو خدمات). يجب أن يكون المنتج حصريًا (فريدًا) وعالي الجودة ومطلوبًا وموجودًا في فئة السعر المتوسط.
الخطوه 3
تحقق من خطة تسويق الشركة ، والتي تسمى أيضًا خطة التعويض. اطلب من الشخص الذي دعاك إلى العمل أن يشرح لك بالتفصيل وبالتفصيل تفاصيل مدفوعات العمل المنجز.
الخطوة 4
اقرأ الشروط التي يمكنك بموجبها أن تصبح موزعًا للشركة. كقاعدة عامة ، تقدم الشركة الحد الأدنى من المتطلبات: إبرام عقد وشراء مجموعة أدوات بداية غير مكلفة مع الوثائق اللازمة لبناء عملك. من هذه اللحظة ، يحق لك الحصول على خصم عند شراء سلع الشركة. في الواقع ، هذا هو أحد أنواع المكافآت ، حيث أن الموزع لديه الفرصة لشراء منتج بسعر الجملة ، والذي يكون في بعض الأحيان أقل بنسبة 30-50٪ من سعر المستهلك العادي.
الخطوة الخامسة
تأكد من الحصول على تدريب على مهارات البيع المباشر وبناء الشبكات قبل أن تبدأ في جني أموال طائلة. في معظم الشركات ، يكون هذا التدريب مجانيًا ويتكون من حضور الندوات وعروض العمل والعمل الفردي مع مرشد لصقل المهارات العملية.
الخطوة 6
بعد اكتساب المعرفة والمهارات الأولية ، ابدأ في تقديم منتجات الشركة لأشخاص آخرين. يمكن أن يكون هؤلاء أقاربك وأصدقائك ومعارفك وحتى غرباء تمامًا ممن قد يحتاجون إلى منتجات الشركة ويستخدمونها. امنح الشخص معلومات عن المنتج وادعوه لمحاولة استخدام المنتج بأنفسهم لتقييم جودته.
الخطوة 7
لديك كل الحق في عرض المشتري على شراء منتج منك بسعر التجزئة ، في حين أن الفرق بين تكاليف الشراء وسعر المشتري سيعوض أرباحك. بمجرد حصولك على عدد قليل من العملاء المنتظمين المهتمين بمنتج ما ، يمكنك الاعتماد على دخل صغير نسبيًا ولكنه ثابت من المبيعات الشخصية.
الخطوة 8
أكثر أنواع المكافآت جاذبية للموزع هو تلقي العمولات من بناء مؤسسة التوزيع الخاصة به. لسوء الحظ ، تتطلب هذه الطريقة استثمار الوقت والجهد في بناء شبكة. للقيام بذلك ، يجب عليك توقيع العديد من الموزعين الجدد في هيكل عملك ، والذين يجب أن يفعلوا الشيء نفسه.
الخطوة 9
بمرور الوقت (من عدة أشهر إلى عدة سنوات) ، مع الحفاظ على النشاط ، ستتلقى نسبة مئوية معينة من حجم البضائع المباعة بواسطة شبكتك بالكامل. في بعض الحالات ، يمكن أن تتراوح المكافأة الشهرية للمتصل الناجح من عدة مئات إلى عدة آلاف من الدولارات.
الخطوة 10
عند التخطيط لأنشطتك في التسويق الشبكي ، ضع في اعتبارك أن نجاحك المالي لا يضمنه عمليًا أي شيء ويعتمد فقط على رغبتك ومثابرتك واستعدادك للتعلم المستمر وإتقان مهارات وأساليب عمل جديدة.
