إذا جاءوا إليك وطلبوا منك إعطاء منتج معين بدون مبادرتك ، فأنت لم تبع المنتج. لقد اشتروها منك ، وهذان اختلافان كبيران. أنت تبيع منتجًا فقط إذا نجحت في جذب الانتباه ، والاستماع إليه ، ومطابقته للمتطلبات ، والتنسيق وفقًا لسياسة منتج شركتك. لتعلم كيفية البيع ، عليك اتباع بعض الخطوات البسيطة.
انه ضروري
ممارسة مستمرة
تعليمات
الخطوة 1
قل مرحبا للشخص. بمجرد أن يكون على مسافة خمسة إلى ستة أمتار منك ، ينظر في عينيه. معبرة وواضحة وبصوت عالٍ بما يكفي لسماعك ، لكن ليس بصوت عالٍ بما يكفي لإخافته.
الخطوة 2
اتصل بالمشتري إما على الفور أو بعد ذلك بقليل حول موضوع ما يهمه. لا تكن متطفلًا بشكل مفرط ، تذكر أنك إذا أفسدت مزاجه بدقة ، فسوف يغادر ببساطة دون شراء ما يريد. من الأفضل إعادة تقديم الطلب له بعد فترة.
الخطوه 3
بعد أن يصف ما يثير اهتمامه ، تأكد من الاتفاق معه ، أو بالأحرى ، الموافقة على أن طلبه معقول. ثم اعمل على طلبه: حاول توجيهه نحو المنتجات ذات الأولوية للبيع.
جادل في هذا بمزيد من الخصائص البارزة ، ولكن فقط تلك الموجودة بالفعل. لا يُشجع على الأقل الجدال في شكل رأي لا أساس له حول أي علامة تجارية للسلع.
الخطوة 4
لا تضغط على المشتري ، حاول أن تجادله ولكن لا تضغط عليه برأيك. اترك مساحة لمناقشته - من خلال ملاحظته ، يمكنك تحديد احتياجاته وأولوياته ، وبناءً على ذلك ، قم ببيع ما تريد.
