مهمة تحديد سعر البيع هي واحدة من أصعب مهمة لأي مؤسسة اليوم. سعر البيع هو السعر الذي تبيع به منتجك / منتجك / خدمتك. يعتمد بشكل مباشر على العديد من العوامل: على حالة السوق ومتوسط أسعار السلع المماثلة ، والتكلفة الأولية وتكاليف الإنتاج ، والقوة الشرائية للمجموعة المستهدفة ، وعدد المنافسين والاستراتيجية التنافسية التي اخترتها. فكيف تحسب سعر البيع؟
تعليمات
الخطوة 1
احسب سعر البيع المبدئي باستخدام الصيغة:
CR = (C + P + A) + ضريبة القيمة المضافة
أين،
Цр - سعر البيع ،
С - تكلفة وحدة الإنتاج / البضائع
P - مستوى الربح المخطط / المرغوب (الربحية)
أ - ضريبة الإنتاج (إن وجدت)
ضريبة القيمة المضافة - ضريبة القيمة المضافة
حدد مستوى الدخل والأرباح الذي ترغب في الحصول عليه في فترة التخطيط. حدد حجم المبيعات الذي يمكن أن يوفره لك مستوى معين.
الخطوة 2
حدد مستوى التعادل ، أي حجم مبيعات المنتج الذي لا توجد فيه خسائر أو أرباح. هذا ضروري لفهم ما دون مستوى الإدراك الذي لا يمكنك الذهاب إليه. نقطة التعادل = مجموع التكاليف الثابتة / (السعر - التكاليف المتغيرة لكل وحدة إنتاج).
الخطوه 3
ادرس السوق. اكتشف مبيعات منتج مجموعتك. تعرف على أسعار السلع والأعمال والخدمات المماثلة من منافسيك. اكتشف المنتجات التي تعتبر بدائل للمنتج الذي تصنعه. قم بإجراء بحث تسويقي حول توقعات العملاء.
الخطوة 4
قارن سعر البيع الأولي (المرغوب) الذي حصلت عليه عن طريق حساب أسعار منافسيك أو بمستوى توقعات العملاء.
الخطوة الخامسة
اضبط سعر البيع الأصلي. تطوير وتثبيت نظام الخصم. حدد سعرًا مختلفًا لأحجام المبيعات المختلفة. بناء نموذج رسومي. للقيام بذلك ، اعرض السعر على الإحداثي وأحجام المبيعات على الإحداثي. قم ببناء منحنيات العرض والطلب بناءً على بيانات أبحاث السوق التي تم الحصول عليها مسبقًا (منحنى الطلب) وتوقعاتك (منحنى العرض). وبالتالي ، سوف تعرف سعر البيع الأمثل لسوقك.
