تنقسم تجارة الجملة تقليديا إلى تجارة الجملة الكبيرة والصغيرة. يعمل تجار الجملة الصغار مباشرة مع التجزئة ، ويسلمون البضائع إلى المتاجر. يحتفظ كبار تجار الجملة بمستودعات ذات أحجام مختلفة ويقومون بتوريد البضائع إلى تجار الجملة الصغار. يعتمد حجم النشاط على القدرات الأولية.
تعليمات
الخطوة 1
قم بعمل قائمة بالعملاء الذين يمكنهم شراء البضائع. قبل تسجيل شركة ما ، عليك معرفة حجم السوق الذي ستعمل فيه. يجب أن يظهر اللاعبون الرئيسيون في قائمتك. للعثور عليهم ، سيتعين عليك العثور على قواعد البيع بالجملة ، والتحدث إلى موظفي المتجر. غالبًا ما يعمل تجار الجملة بدون إعلانات ، لأنهم يعملون مع دائرة محدودة من العملاء المنتظمين لسنوات. للعثور على جميع العملاء في المستقبل ، فكر في من يخدمون ويتواصلون مع عملائهم.
الخطوة 2
تعرف على أسعار الشراء الحالية للعملاء وشروط التسليم الأخرى. لا يهم أن تأتي إلى العملاء دون أن تنوي إبرام عقد. أنت تقوم بالاستطلاع الآن. يمكنك تقديم نفسك كممثل لشركة جديدة تخطط لخدمة المنطقة. اسأل العملاء عما ليسوا سعداء به. سوف تقوم بالتأكيد بجمع بعض المعلومات. يطلب بعض الأشخاص إحضار قائمة أسعار ولا يقولون شيئًا. تأكد من التواصل مع رئيس الشركة. لنفترض أنه يمكنك تقديم شروط جيدة ، لكنك تحتاج إلى تقدير الحجم التقريبي لعمليات الشراء.
الخطوه 3
البحث عن الموردين ، وحساب وتقدير الهوامش. بناءً على المعلومات التي تم جمعها ، يمكنك تقدير حجم المشتريات تقريبًا. ستكون هناك حاجة إلى هذا للتفاوض مع الموردين. إنهم بحاجة إلى الحصول على ظروف أفضل ، على الرغم من حقيقة أنك لا تزال تجري مفاوضات أولية.
الخطوة 4
رتب الجانب القانوني للنشاط. عندما يتضح كيف يتم تحقيق الربح ، تكون التكاليف معروفة ، يمكنك تسجيل الشركة والبدء في العمل.
الخطوة الخامسة
تقديم عرض للعملاء. بعد الخطوة الثانية ، ستعرف تحت أي ظروف يتعاونون مع الموردين الآخرين. قم بإنشاء حزمة من مقترحات الأعمال التي ستساعدك على التميز عن الآخرين. استفد من نقاط ضعف منافسيك. إذا اشتكى العملاء المحتملون من مواعيد التسليم ، يمكنك التركيز على جودة هذه الخدمة. لن يكون من السهل على المنافسين إعادة هيكلة العمل.
