يمنح الاستقرار الاقتصادي في البلاد رجال الأعمال الفرصة للتفكير في استثمارات طويلة الأجل يمكن أن تحقق أرباحًا كبيرة. تشمل هذه الأنواع من الأعمال ، على وجه الخصوص ، فتح وكالة لبيع السيارات لبيع السيارات الجديدة.
على الرغم من حقيقة أن سوق السيارات في روسيا يقترب من التشبع ، يمكن العثور على مكانة غير مشغولة. هذا ينطبق على كل من ماركة سيارات معينة ومنطقة بيعها. ومع ذلك ، تحتاج إلى دراسة السوق المحتملة بجدية حتى لا تضيع استثمارات كبيرة ، ولا يغلق صالونك بسبب عدم الربحية.
الخطوات الأولى
لفتح وكالة السيارات الخاصة بك ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى تسجيل مؤسسة ، واختيار شكل الملكية ورموز النشاط ، والتسجيل في خدمة الضرائب. بعد ذلك ، يمكنك بدء المفاوضات مع مصنعي السيارات. يرجى ملاحظة أن العديد من المخاوف المتعلقة بالسيارات تفرض متطلبات صارمة إلى حد ما بالنسبة لتجارها ، بل إن البعض يطلب وجود سيارات من علاماتهم التجارية فقط في صالة العرض يعتمد موقع صالونك المستقبلي ، ومساحته ، وتصميمه ، وتوافر الخدمات الإضافية ، مثل بيع قطع الغيار الأصلية ، والخدمة المعتمدة ، واختبار القيادة ، على هذه المتطلبات.
بعد إبرام خطاب نوايا مع مصنع واحد أو أكثر ، يمكنك البدء في البحث عن مبنى مناسب أو بنائه. ستحتاج إلى مساحة كبيرة بما يكفي تتيح لك تقديم أقصى تشكيلة. ترتبط التكاليف الرئيسية لفتح معرض لبيع السيارات بالمباني فقط ويمكن أن تتراوح من نصف مليون دولار في المناطق إلى مليونين إلى ثلاثة ملايين دولار في العاصمة. بطبيعة الحال ، لا يعتمد النطاق السعري على تكلفة الأرض وأعمال البناء فحسب ، بل يعتمد أيضًا على متطلبات شركة تصنيع سيارات معينة.
التحضير للفتح
بشكل عام ، تعتبر التكلفة المثلى لفتح وكالة سيارات "من الصفر" في حدود 700 ألف دولار في المناطق وتصل إلى 4-5 ملايين دولار في موسكو. في الوقت نفسه ، نادرًا ما يتجاوز صافي ربح الصالون 2٪ من حجم المبيعات ، وبالتالي فإن العائد لا يأتي قبل خمس سنوات.
سيكون من الضروري حل المشكلة المتعلقة باللوجستيات ، أي قناة توصيل السيارات الجاهزة من الشركة المصنعة إلى الصالون الخاص بك. كقاعدة عامة ، تنظم اهتمامات السيارات الكبيرة مع مكاتبها التمثيلية في روسيا التسليم والتخليص الجمركي بأنفسهم ، ولكن هناك أيضًا من لا يقدمون مثل هذه الخدمات ، لذلك سيتعين عليك البحث عن ناقل والتعامل مع التأمين والتخليص الجمركي بنفسك.
بالنسبة للحملة الإعلانية ، في معظم الحالات ، يتم توفير المواد الإعلانية الجاهزة ، بالإضافة إلى التوصيات الخاصة بتنفيذها ، أيضًا من قبل الشركات المصنعة ، ولكن إذا كنت تعمل مع علامة تجارية غير معروفة ، فسيتعين عليك أيضًا تخصيص ميزانية للأنشطة التي تهدف إلى لفت الانتباه لمنظمتك.
لكي ينظر إليك المُصنِّع على أنك تاجر فعال ، سيحتاج وكيلك إلى إجراء حد أدنى معين من المبيعات سنويًا. في حالة السيارات ذات السعر المتوسط ، سيكون من الضروري بيع حوالي مائة وحدة من المعدات سنويًا ، بينما يكون الحد الأدنى للسيارات الأغلى ثمناً حوالي 70 وحدة سنويًا.
