تحليل PEST (STEP في بعض المصادر) هي تقنية تسويقية تسمح لك بتحديد جوانب البيئة الخارجية التي تؤثر على أنشطة الشركة. يغطي التحليل المجالات السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية (السياسية ، والاقتصادية ، والاجتماعية ، والتكنولوجية ، على التوالي).
دور تحليل PEST في العالم الحديث عظيم. يسمح لك بالنظر بشكل منهجي في صناعة معينة ، وتقييم أهم التهديدات الخارجية والعوامل المواتية ، فضلاً عن توفير معلومات زائدة عن الحاجة حول فرص تطوير الشركة. يسمح استخدامه بتقييم أفضل بكثير للوضع الحالي للشركة ، ليس فقط على المستوى الإقليمي ، ولكن أيضًا في السوق الوطنية وحتى الدولية. يستخدم تحليل PEST على الصعيدين الجزئي (المنتجات والفئات الفردية) وعلى المستوى الكلي (المنافسة ، تنظيم الصناعة).
سياسة
تأتي السياسة في المقام الأول لسبب ما. هي التي تحدد البيئة المحددة لتكوين الشركة وتطويرها. وهي أيضًا المورد الرئيسي للموارد الرئيسية لنجاح الشركة. في دقيقة واحدة ، لا يمكن للدولة إيقاف تشغيل المؤسسة فحسب ، بل يمكنها أيضًا التخلص تمامًا من الصناعة في السوق الخاضع للسيطرة.
لكن هذه مواقف متطرفة. عادةً ما تقوم PEST ببساطة بتحليل الوضع السياسي الحالي والقوانين التي تؤثر على العمليات والعوامل المحتملة الأخرى. على سبيل المثال ، دخول البلد في بعض الهياكل فوق الوطنية.
اقتصاد
يسمح لك الاقتصاد بتحديد قدرة الشركة بناءً على الوضع الحالي في الأسواق على جميع المستويات. كقاعدة عامة ، يتم إجراء التحليل ليس فقط للوضع المحلي ، ولكن أيضًا يتم تقييم وضع الصناعة في جميع أنحاء العالم. غالبًا ما يتعلق هذا ، بالطبع ، بمجالات نشاط عالية التقنية.
يعتمد الاقتصاد أيضًا على الموارد الإضافية للشركة ، والتي غالبًا ما تكون حاسمة. لا يكفي مجرد تأسيس شركة ، بل يجب الحفاظ على وجودها باستمرار ، ولهذا من الضروري تجديد عوامل الإنتاج بشكل دائم. تتيح دراسة الاقتصاد إمكانية التنبؤ بأكثر المواقف وأقلها ملاءمة لاتخاذ قرارات مهمة.
بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على الوضع الحالي ، يمكن للمرء أن يتوصل إلى استنتاج حول ربحية منتج معين. وجد هذا المبدأ تطبيقًا في التسويق. على وجه الخصوص ، إذا زاد مستوى رفاهية السكان ، فإنهم يميلون أكثر إلى شراء سلع باهظة الثمن والعكس صحيح. وبالتالي ، يمكننا التوصل إلى استنتاج حول إطلاق المشروع.
مجتمع
تحدد العوامل الاجتماعية موقف الناس تجاه منتج أو منطقة خدمة معينة. يتم إجراء التحليل هنا في وقت واحد في العديد من الاتجاهات. على سبيل المثال ، يأخذ في الاعتبار القيم الأساسية للجمهور المستهدف والمواقف تجاه الراحة والعمل. العوامل الدينية مهمة أيضا.
وسائل الإعلام أيضا ليست في المكان الأخير. اعتمادًا على مدى تأثيرها على سوق معين ، يمكن استنتاجها حول فعالية الأنشطة الترويجية وأهمية البيانات الصحفية ودور المعلومات للمقيمين ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، يتم دراسة التغييرات الديموغرافية. على سبيل المثال ، النمو الحالي في معدل المواليد ، والذي له تأثير مفيد على سوق سلع الأطفال.
التقنيات
اعتمادًا على تطور التكنولوجيا في الصناعة ، من الممكن افتراض فرص تطوير الشركة. على سبيل المثال ، إذا كانت المؤسسة تستخدم تقنيات قديمة ، فإن قدرتها التنافسية تكون موضع تساؤل. كقاعدة عامة ، يتم تقييم ثلاثة مؤشرات رئيسية هنا: المنتجات الجديدة وبراءات الاختراع الجديدة وتطور التكنولوجيا بشكل عام.
