سوق أجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية اليوم مشبع بالفعل إلى الحد الأقصى - لقد خلقت شركات الشبكات الكبيرة مثل هذه المنافسة بحيث يكاد يكون من المستحيل على اللاعب المبتدئ التنافس معها. ومع ذلك ، بمعرفة بعض الحيل التسويقية ، لا يزال من الممكن دخول سوق التجزئة لأجهزة الكمبيوتر ، خاصة إذا كنت تنوي فتح منفذ بيع بالتجزئة بعيدًا عن كلا العاصمتين.
انه ضروري
- - إستراتيجية تسويق مدروسة جيدًا ؛
- - مباني بمساحة 50 مترًا مربعًا ؛
- - قاعدة الموردين وإقامة علاقات تجارية معهم ؛
- - مجموعة من المعدات التجارية ؛
- - العديد من مستشاري المبيعات.
- - العديد من فنيي دعم العملاء.
تعليمات
الخطوة 1
طوّر إستراتيجية تسويقية من شأنها أن تكتسب موطئ قدم في السوق وفقًا لها. يمكنك التركيز إما على تخصص ضيق ، أو على خدمة العملاء التي تقدم رشاوى للعملاء. والثاني هو الأفضل ، لأنه قد يكون من الصعب حساب الطلب على أجهزة الكمبيوتر عالية التخصص (على سبيل المثال ، المصممة للمصممين). يمكن تحقيق التأثير المطلوب من خلال تنظيم خدمة دعم ومركز خدمة يقوم موظفوه بزيارة العملاء في المنزل.
الخطوة 2
استأجر مساحة في الطابق الأرضي من مبنى مواجه للشارع - ليس بالضرورة في قلب المدينة ، حيث الإيجارات هي الأعلى. إذا تمكنت من الترويج لمتجرك جيدًا ، فسيجدك العملاء في أماكن بعيدة. يجب أن يكون لديك أيضًا مستودع تحت تصرفك ، ويفضل أن يكون مجاورًا لمنطقة البيع ، على ألا تقل مساحته عن 50 مترًا مربعًا.
الخطوه 3
قم بإنشاء علاقات تجارية مع موردي أجهزة الكمبيوتر والمكونات لهم ، حاول التفاوض على الأسعار الأكثر قبولًا لك عند شراء البضائع لأول مرة. إن أسعار الشراء المنخفضة هي بالضبط ما يعطي ميزة للمتاجر الكبيرة ، لذا من أجل التنافس معهم ، تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية العمل مع الموردين بكفاءة. قم بشراء الدفعة الأولى من البضائع ، بعد أن شكلت مجموعة متنوعة كافية "لبدء" متجرك.
الخطوة 4
ابحث عن المستشارين وموظفي الدعم الذين سيعملون في المتجر. يجب أن يعمل المحترفون فقط في متجر كمبيوتر ، ويفضل أن يكونوا من تعرفهم شخصيًا والذين يمكنك التأكد منهم. بدون فريق جيد من المتخصصين ، فإن متجر الكمبيوتر محكوم عليه بالفشل ، لذلك يجب إيلاء أكبر قدر ممكن من الاهتمام للعثور على الموظفين.
