يجب على رائد الأعمال الطموح الذي يريد فتح مشروعه الخاص في قطاع الخدمات أولاً إجراء تحليل شامل للسوق المحتمل ، وبناءً على النتائج ، تحديد ما إذا كانت الخدمات المقدمة له مطلوبة ، وإلى أي مدى. بدون مثل هذا التحليل ، قد ينتهي عمله قريبًا بالفشل.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، قم بتقييم وضع السوق ، أي جمع المعلومات حول نسبة العرض والطلب للخدمات التي تخطط لتقديمها. إذا اتضح أن السوق في هذه المنطقة مليء بعروض خدمات مماثلة ، وهناك منافسة شديدة للغاية ، فلن يكون من السهل على رائد الأعمال الجديد جذب العملاء. في هذه الحالة ، من المنطقي بالنسبة له التفكير في أنواع أخرى من الأعمال. أو ، منذ البداية ، يجب أن تبذل جهدًا للتميز عن الخلفية العامة ، وجذب انتباه العملاء المحتملين ، على سبيل المثال ، من خلال تحديد أسعار تفضيلية أكثر مقارنة بالمنافسين ، وإجراء العروض الترويجية ، وما إلى ذلك.
الخطوة 2
من المؤشرات المهمة للغاية قدرة السوق ، أي القيمة الإجمالية لتكلفة الخدمات التي يمكن للمستهلكين شراؤها خلال فترة زمنية معينة. يمكنك تقييمه باستخدام البيانات الإحصائية أو استطلاعات الرأي. من الطرق الجيدة وغير المكلفة إجراء مسح للمشترين المحتملين في مكان عملهم. فكر جيدًا في قائمة الأسئلة. يجب أن تكون قصيرة وواضحة وغير مزعجة للناس.
الخطوه 3
من الضروري أيضًا تقييم الاتجاه التنموي لسوق الخدمات ، أي معرفة ما إذا كان العملاء المحتملون سيستخدمون الخدمات عند نفس المستوى تقريبًا كما كان من قبل ، أم أن الطلب على هذه الخدمات سيزداد أم سينخفض. يعتمد الكثير هنا على الوضع الاقتصادي في البلاد بشكل عام وهذه المنطقة بالذات على وجه الخصوص. على سبيل المثال ، إذا قرر رائد الأعمال بدء العمل في مجال خدمات السفر ، فسيكون الاستقرار الاقتصادي مناسبًا للأعمال التجارية الناجحة ، وسيؤدي الاضطراب الاقتصادي بالتأكيد إلى انخفاض الطلب على حزم السفر.
الخطوة 4
وبالطبع ، من الضروري للغاية جمع معلومات كاملة ودقيقة قدر الإمكان حول سياسة التسعير في سوق الخدمات. حاول الحصول على هذه المعلومات من مصادر مختلفة وتحليلها بعناية. بناءً على ذلك ، حدد أسعار الخدمات بطريقة تجعلها أكثر جاذبية من أسعار منافسيك ، وفي نفس الوقت تغطي جميع التكاليف وتوفر مستوى مقبولًا إلى حد ما من الربحية التجارية.
