ربما يكون ترويج الأعمال أصعب عملية في مؤسستها بأكملها. يواجه رواد الأعمال الترويج في المرحلة الأولى من أنشطتهم وطوال فترة وجود الشركة بالكامل. الترويج له أهمية خاصة لخدمات الاستشارات (الاستشارات).
تعليمات
الخطوة 1
الترويج له أهمية قصوى على وجه التحديد في مرحلة تكوين الأعمال ، والتي ستتألف من تقديم الخدمات الاستشارية. خصوصية الأعمال الاستشارية هي أن أشياء معينة لا يتم شراؤها أو بيعها هنا. في هذه الحالة ، يدفع العميل مقابل المعرفة والخبرة. هذا يعني أن الأشخاص أو الأفراد يجب أن يصبحوا أهم دليل عند اختيار طرق الترويج.
الخطوة 2
في أغلب الأحيان ، يكون الشخص الذي يتم تنظيم أعمال الاستشارات حوله هو رأسه ، في كثير من الأحيان - الأشخاص الآخرون. يحدث أحيانًا أن يتم تشكيل شركة لنموذج نظري محدد ومؤسسيها (على سبيل المثال ، نظرية التسويق - للشركات العاملة في مجال الاستشارات التسويقية).
عناصر تعزيز شخصية شركة استشارية (إذا كان الشخص هو رئيس المنظمة) يمكن أن تكون:
- مشاركة القائد في الأنشطة العلمية حول مشكلة الملف الشخصي ، وتوافر مرشح أو درجة دكتوراه في العلوم ؛
- توافر الدبلومات الخاصة على المستوى الدولي أو عدة دبلومات في تخصصات مختلفة ؛
- مشاركة الفرد في الأحداث المتخصصة ، وإجراء فصول دراسية رئيسية حول موضوع الشركة (على سبيل المثال ، في مجال المحاسبة) ؛
- أنشطة التدريس لرئيس المنظمة ؛
- تحرير كتاب المؤلف لرئيس شركة استشارية ؛
- المشاركة في الأنشطة الاجتماعية ، وإعلاء أهم القضايا الاجتماعية في المجتمع.
وبالتالي ، من الضروري تعظيم نشاط الرئيس أو ، إذا كانت بعض العناصر المدرجة في الترسانة ، للإعلان بدقة عن تفرد واحتراف رئيس المنظمة.
الخطوه 3
هناك طريقة أخرى للترويج للأعمال الاستشارية وهي الخدمات والاستشارات المجانية. نظرًا لأن العمل التجاري يعتمد على خبرة وسمعة المتخصصين ، فسيكون من الجيد زيادة هذه السمعة بدقة من خلال تقديم استشارات مجانية (على سبيل المثال ، قانونية).
هذه الطريقة جيدة أيضًا من حيث أنها لا تسمح فقط بزيادة الاعتراف والسمعة في السوق ، ولكن أيضًا لتوسيع حصتها تدريجياً ، لأنه في حالة الاستشارة المجانية الناجحة ، سيأتي العميل مقابل مدفوعة.
الخطوة 4
نقطة أخرى مهمة في الترويج للخدمات الاستشارية هي نقل هذا النوع من الخدمات إلى الإنترنت. الاستشارات هي مجرد عمل يمكنك بناؤه ، على الأقل في المرحلة الأولية ، بدون مكتب وموظفين. لذلك ، من المهم إنشاء موقع ويب ملائم على الشبكة ، بالإضافة إلى مجموعة على الشبكات الاجتماعية. هنا ، الاهتمام بالعميل مهم ، وكذلك القدرة على نقل المواد اللازمة لعمل المتخصص.
اليوم ، هناك العديد من الطرق للترويج لعملك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن خصوصية ترويج موقع الويب لشركة استشارية ستتمثل في تحديد موقعها المختص والتأكيد الناجح على شخصية الرئيس (صاحب العمل).
