في سوق شديد التنافسية ، يشبه السوق بحرًا هائجًا. كلما زاد عدد المنافسين ، زادت ضراوة معارك الأسعار. ليس فقط للبقاء على قيد الحياة ، ولكن أيضًا للحصول على الربح المطلوب ، فأنت بحاجة إلى مهارات حل المشكلات المشتركة مع الزملاء.
تعليمات
الخطوة 1
تحديد المشاركين الكبار والصغار في السوق. تحتاج إلى معرفة الشركات الكبيرة حتى تسترشد بالأسعار والشروط الأخرى التي توفرها للمشترين. ستكون هناك حاجة إلى الصغار لاختيار شركاء المستقبل ، لأنه من الأسهل العيش معًا.
الخطوة 2
جمع معلومات تسعير التجزئة من المنافسين الرئيسيين. لا تكتفي بنظرة خاطفة. تتضمن سياسة التسعير الخاصة بالشركات الكبيرة أحيانًا بيع البضائع بسعر قريب من سعر التكلفة. يتم ذلك بهدف جذب العملاء. ويتكون الربح من بيع سلع أخرى لنفس المشترين. لذلك ، حدد أسعار المجموعة الكاملة الموجودة في متاجرك. تحليل المعلومات لالتقاط تكتيكات أحد المنافسين الرئيسيين.
الخطوه 3
اكتب أسعار الشراء المطلوبة للعنصر. للقيام بذلك ، تخيل أنه يمكنك تعيين نفس الأسعار في المتجر مثل أسعار اللاعبين الرئيسيين في السوق. دع منتجًا معينًا يكلف 900 روبل في البيع بالتجزئة. حدد سعر الجملة الذي ينبغي أن تحصل عليه من بيع المنتج. قارن النتيجة بسعر الجملة المقدم من الموردين. بالتأكيد يجب شراء البضائع بأسعار مختلفة - أعلى.
الخطوة 4
تعرف على الشروط التي يمكن للمورد بموجبها تقديم الأسعار المشتقة من التحليل السابق. على الأرجح ، ستحتاج إلى شراء كميات كبيرة لا يمكنك بيعها في الوقت المحدد من أجل التسوية مع المورد.
الخطوة الخامسة
تعاون مع المنافسين الصغار لإجراء عمليات شراء مشتركة بالأسعار المناسبة. ادعُ عددًا كافيًا من الشركاء لشراء الكميات المطلوبة من المورد والحصول على شروط مواتية. بهذه الطريقة يمكنك التنافس مع الشركات الكبيرة دون السماح لها بالحصول على ميزة سعرية.
