مندوب المبيعات الطموح لا بد أن يواجه الرفض. لا يرغب تجار التجزئة في الحصول على منتج جديد أو العمل مع مورد جديد بأي شكل من الأشكال. لديهم بالفعل متجر مليء بالمنتجات. لكي لا تستسلم ، تحتاج إلى معرفة بعض مبادئ المبيعات وتقديم المنتج بمهارة إلى عملاء غير مألوفين حتى الآن.
تعليمات
الخطوة 1
قم بعمل كتالوج مصور. إذا تم اتخاذ قرار العمل معك من قبل مديري المتاجر ، وخبراء السلع ، وكبار مندوبي المبيعات ، فعندئذ يلزم اتباع نهج خاص إذا كانوا جميعًا من النساء. بعد كل شيء ، اعتادت النساء على اختيار البضائع لأنفسهن شخصيًا من الكتالوجات. هذا ينطبق على مستحضرات التجميل والعطور وأدوات المطبخ والأدوات المنزلية. أنت تعرف الشيء الرئيسي في هذه الحالة - كتالوجات تثق النساء. قدم منتجك بالشكل المعتاد عليه. عندما لا تكون هناك كتالوجات مطبوعة جاهزة ، اصنع كتالوجاتك الخاصة. ضع ملصقات المنتجات فيها. يعمل هذا غالبًا ويجعل من السهل دخول منافذ جديدة. لا أحد يريد إضاعة الوقت في تحليل قائمة أسعار جديدة. يمكنك تصفح الكتالوج بسرعة كبيرة. هذا هو مفتاح صغير لقلوب النساء.
الخطوة 2
تجول في جميع منافذ البيع بالتجزئة في المنطقة المعهود بها. على الأرجح ، سترفضك معظم الأماكن. لا يهم. يتمتع مندوبو المبيعات بمثل هذا علم النفس - يختبرون أولاً قوة الشخص الجديد. إذا لم يختفي وظهر مرة أخرى ، فهذا يعني أنه يفعل شيئًا حقًا ، ثم يمكنه البدء في العمل ، لذلك لا تأخذ الأمر على محمل شخصي عندما يقولون إنه لا حاجة إلى شيء. لنفترض أنك ستأتي في المرة القادمة التي يظهر فيها شيء مثير للاهتمام. عادة ما يوافقون على هذا. مهمتك الآن هي العثور على عميلك الأول. واحد فقط. هذا واقعي تمامًا حتى بالنسبة للمبتدئين.
الخطوه 3
أعد زيارة المحلات المجاورة للعميل الأول. قل لديك أخبار. ارجع إلى العميل الأول وأخبره أن هذا المتجر سيحتوي على منتجك. يلاحظ المشترون كل شيء. إذا ظهرت عناصر جديدة هناك ، لكنها لن تكون في هذا المتجر ، فسيبدأون في الاتصال بهم كثيرًا. هذه الحجة ستكون مهمة بالنسبة للكثيرين.
الخطوة 4
جمع الإحصائيات والتعليقات. اسأل العملاء عن أداء منتجك. تذكر ما يقولون.
الخطوة الخامسة
قم بزيارة المتاجر المتبقية. أخبرهم أن منتجك معروض للبيع بالفعل في 17 منفذًا. فقط قل الحقيقة. كرر كلمات العملاء الراضين. سيشجع هذا الآخرين على بدء العمل معك. يتم قبول الأشخاص الناجحين في كل مكان.
