العرض التجاري هو أول ما يحصل عليه العملاء والشركاء منك. إنه بواسطته سيحكمون على ما إذا كان الأمر يستحق الثقة والتعاون مع منظمتك.
تعليمات
الخطوة 1
قدم عرضًا تجاريًا على ورق الشركة الخاص بك ، حتى لو قمت بذلك عن طريق البريد الإلكتروني. أدخل الشعار وأرقام الاتصال الخاصة بالمكتب الذي تتواجد فيه في التصميم.
الخطوة 2
ابدأ عرضك بكلمة "عزيزي". تأكد من الاتصال بالشخص بالاسم والعائلة. ستجذب الرسالة الشخصية انتباه المستلم أكثر بكثير من "مرحبًا" معممة.
الخطوه 3
ثم فكر فيما قد يكون شريكك المحتمل مدمن عليه. إنها الفقرة الأولى ، بداية العرض التجاري ، وهي الأهم. إذا لم يثير ذلك الاهتمام ، فسيقوم الشخص ببساطة ، دون قراءة الرسالة ، بإرسالها إلى مجلد "العناصر المحذوفة". ابدأ رسالتك بفوائد العمل معك. الأمر مختلف لكل شركة. خذ بعض الوقت واكتشف ما هو مهم لهذه المنظمة أو تلك في الوقت الحالي.
الخطوة 4
لا تستخدم العبارات والمفاهيم العامة المبتذلة: التعاون التجاري ، التواصل متبادل المنفعة ، الاقتراح الواعد. غالبًا ما تبدأ رسائل البريد الإلكتروني (البريد العشوائي) معهم.
الخطوة الخامسة
في بداية الرسالة ، أخبرنا ما هي المشاكل التي سيحلها التعاون مع شركتك للعميل ، وما هي المشاكل التي ستعالجها. على سبيل المثال ، إذا كنت وكالة إعلانات كاملة الخدمات ، وتشارك المنظمة في المعارض ، فوافق على أنك ستضطلع بجميع مراحل الإعداد. سيؤدي ذلك إلى إعفاء الشريك من الحاجة إلى إبرام وتوقيع عقود معقدة لاستئجار مكان وشراء وتجميع منصة ، وسيحل جميع الصعوبات المتعلقة بتصميم مكان العمل ، وتسليم الهدايا التذكارية والنشرات. بعد تجنيد مجموعة من الشركات التي تشارك في حدث معرض واحد ، يمكنك أن تطلب من المنظمين خصمًا جيدًا على الإيجار ، وكذلك التوفير عند تسليم المواد (يمكن إحضار كل شيء في شاحنة واحدة). وبالتالي ، سوف تقوم بإنشاء "مفترق" في السعر ، وبسبب ذلك فإن مشاركة الشركة في المعرض ستكلفها تقريبًا بنفس التكلفة في حالة منظمة مستقلة. وهناك الكثير من هذه الأمثلة - لكل قطاع سوق فرصه الخاصة.
الخطوة 6
بعد وصف فوائد التعاون معك ، انتقل إلى القصة المتعلقة بالشركة وتفاصيل الاتصال وما إلى ذلك. بعد إرسال خطاب ، سيكون من غير الضروري الاتصال بشريك محتمل في اليوم التالي وتذكيره بنفسك. هذا سوف يلفت انتباهه مرة أخرى إلى اقتراحك.
