هناك نوعان من خطط الأعمال: للمستثمر ولمؤسسي الشركة أنفسهم. الأول يهدف إلى جذب الاستثمار في المشروع ، والثاني على الأرجح لفهم كيفية بناء الأعمال التجارية. دعنا نلقي نظرة على كيفية وضع خطط العمل من كلا النوعين لمتجر.
تعليمات
الخطوة 1
لنبدأ بوضع خطة عمل "لنفسك". لا يجب أن تكون كبيرة ومفصلة للغاية ، ولكن يجب أن تغطي جميع الجوانب المهمة لإنشاء متجرك والترويج له. يمكنك إنشاء شيء مثل قائمة الأسئلة التالية لوضع خطة عمل المتجر:
1. شكل وجود المتجر (متجر عادي أم متجر إلكتروني أم سوبر ماركت أم بوتيك؟).
2. الجمهور المستهدف والتشكيلة.
3. الموقع (سوبر ماركت غير مكلف في منطقة سكنية ، ومتجر في الوسط).
4. منطقة المبيعات (الحجم ، تكاليف الإيجار).
5. المعدات (المطلوب ، الموردين ، الأسعار).
6. الأفراد (كم عدد الأشخاص الذين سيتم تعيينهم وكم يدفعون).
7. مصاريف تسجيل محل ، التراخيص اللازمة (لبيع الخمور مثلا).
8. الإعلان.
الخطوة 2
ستساعدك خطة العمل هذه ، أولاً وقبل كل شيء ، على فهم أفضل للطريقة التي تريد أن ترى بها وكيف يمكنك إنشاء متجرك ، ومقدار الأموال التي ستحتاجها لهذا الغرض. لكل سؤال ، تحتاج إلى إجراء القليل من البحث على الإنترنت والذهاب للتسوق مع المنافسين. إذا كنت تبحث عن مكان لبوتيك للملابس الداخلية في المركز ، فيجب عليك التحقق مما إذا كانت هناك متاجر مماثلة قريبة ، وإذا كان هناك ، ما هو نوع الملابس الداخلية المتوفرة وما هي الأسعار. من أجل اختيار موظفين أكفاء وعدم إنفاق أموال إضافية على الرواتب ، يجدر بنا أن نسأل عن مقدار "تكاليف" البائع الجيد في سوق العمل ، وبالتالي ، قدم نفس الراتب أو أعلى قليلاً إذا كنت تستطيع تحمله.
الخطوه 3
تعد خطة العمل للمستثمرين وثيقة مختلفة قليلاً. في ذلك ، يجب عليك تقديم معلومات أساسية عن متجرك وإظهار أن متجرك هو مشروع واعد ومتطور يمكنك ويجب عليك الاستثمار فيه بأمان. هذا لا يعني أن خطة العمل يجب أن تبدو وكأنها أطروحة ؛ بل على العكس ، يجب أن تكون قصيرة ومفهومة إلى حد ما. لكن قائمة النقاط الرئيسية التي يجب التطرق إليها ستكون خاصة.
الخطوة 4
العمل يدور حول الناس. المستثمر ، الذي يفكر في آفاق متجرك ، سينظر إليك أولاً وقبل كل شيء وأعضاء فريقك - هل يمكنك حقًا جعل مثل هذا المشروع مربحًا؟ لذلك ، يجب أن تبدأ خطة عملك بسير ذاتية لك ولأولئك الذين أنشأوا المتجر معك. يجب أن تسلط السير الذاتية الضوء على إنجازاتك ، وأن تظهر تفانيك وطموحك ، وأن تكون موجزة.
الخطوة الخامسة
ما هو متجرك وما الذي سيكون مميزًا فيه؟ من المهم أن يعرف المستثمر المجموعة المتنوعة التي ستحصل عليها ، وما هو الجمهور المستهدف ، وكيف تختار مساحة البيع بالتجزئة. تحتاج هنا إلى تقييم السوق ، وبعض الأبحاث التسويقية. إذا لم تتمكن من تقييم السوق من حيث التوقعات والعملاء وحصة السوق وما إلى ذلك ، فأنت لا تفهم تمامًا وضع السوق.
الخطوة 6
أهم نقطة في الخطة هي التوقعات المالية. متى ستدفع؟ ما مقدار الربح الذي تتوقع تحقيقه؟ ما هو حجم عملك في عامين؟ يجب أن تكون الإجابات على هذه الأسئلة واضحة قدر الإمكان وألا تحتوي على صياغة غامضة. هذه أسئلة تستحق قضاء أي قدر من الوقت في البحث ، ولكن إعطاء إجابة دقيقة (وصادقة!). قدم توقعًا شهريًا للسنة الأولى ثم تقسيمًا ربع سنويًا لمدة 3-5 سنوات. يهتم المستثمرون بالوقت الذي سيؤتي فيه استثمارهم ثماره ، وعليهم إظهار ذلك.
الخطوة 7
تخيل بإيجاز تكاليف التشغيل لفتح متجر - تقريبًا ما تم إدراجه في بعض نقاط خطة العمل "لنفسك": كم الأموال اللازمة لتسجيل متجر ، والتراخيص ، والمعدات ، والموظفين ، والإعلان.
الخطوة 8
من المهم أيضًا كيف يمكنك تقديم خطة عملك. قم بعمل عرض تقديمي جميل ، وحاول أن تثير اهتمام المستثمر ، واجعله ممتعًا بالنسبة له للنظر في خطة عملك. يعتمد الكثير أيضًا على الانطباع الذي تتركه. يجب أن يكون المستثمر على يقين من أنه يواجه رجل أعمال حقيقي - تفكير نشط ونشط وإبداعي ، يمكنه فتح متجر مربح.
