يعني مفهوم معدل الدوران السنوي مقدار دخل المؤسسة / رائد الأعمال من أنشطتها - أي المبلغ الكامل لمبيعات المنتجات والسلع والخدمات والأعمال لهذا العام. وبعبارة أخرى ، الدخل الإجمالي. إذن كيف تحسب حجم الأعمال السنوي كمجموع الدخل الإجمالي للمؤسسة؟
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، حدد مستوى المبيعات السنوية للفترات الماضية لمؤسستك. إذا كانت شركتك قد بدأت للتو ، خذ إحصاءات الصناعة واتبع مثال منافسيك.
الخطوة 2
تعرف على توقعات التضخم التي تقدمها الحكومة للسنة التي تخطط لها. يجب الإشارة إلى هذا المؤشر عند التخطيط لميزانية الدولة.
الخطوه 3
أدخل عامل التصحيح لحساب معدل الدوران السنوي لسنة التخطيط: تريد الحفاظ على معدل الدوران عند المستوى الذي تم تحقيقه - ثم عامل التصحيح يساوي واحدًا. إذا كنت ترغب في زيادة حجم المبيعات ، فيجب عليك فهم العوامل التي تجعل ذلك ممكنًا: من خلال إجراء حملة إعلانية أكثر قوة ، وتحديث المنتجات ، وزيادة الأسعار - تحديد هذه العوامل ووضع خطة لتنفيذ الأنشطة بالإشارة إلى الخطة السنوية.
الخطوة 4
قم بتصحيح النتيجة المحققة في السنوات السابقة من خلال معدل التضخم للسنة المخططة وبواسطة عامل التصحيح - مقدار الزيادة أو النقص في معدل الدوران السنوي. على سبيل المثال: على مدى السنوات الثلاث الماضية ، كان معدل دوران شركتك 3،000،000 روبل سنويًا في المتوسط. لقد قررت أن تزيد حجم مبيعاتك السنوية هذا العام بنسبة 15٪. ثم سيكون حجم المبيعات السنوي المتوقع: 3،000،000 * 1 ، 15 = 3450000 روبل. أعلنت الحكومة أن معدل التضخم المتوقع للعام المخطط له 7٪. نقدم تعديلاً لمعدل التضخم المتوقع: 3450.000 * 1 ، 07 = 3691.500 روبل - هذا هو الحجم المخطط لدوران شركتك السنوي. لماذا تضرب بمعدل التضخم ولا تطرحه؟ تريد الحصول على حجم المبيعات السنوية ، أي ما يعادل مجموع معدل الدوران السنوي للسنوات الثلاث السابقة. لذلك ، إذا كنت تخطط لدوران سنوي بمبلغ 3450000 روبل ، والتضخم السنوي 7 ٪ ، فإن المبلغ الحقيقي للدوران السنوي سيكون: 3208500 روبل. أي أنك لن تحقق النتيجة المرجوة.
الخطوة الخامسة
الآن ، قم بتقسيم معدل الدوران السنوي حسب الشهر واحصل على مبلغ المبيعات المتوقع لكل شهر. في الوقت نفسه ، حاول أن تأخذ في الاعتبار خصوصيات نشاطك - لا تقسم معدل الدوران إلى أجزاء متساوية. أي نشاط ، حتى في مثل هذه الفترة القصيرة مثل السنة ، له تقلبات وهبوط. تتبعهم من السنوات السابقة وخطط لحركة التداول الشهرية بما يتماشى مع تقلبات السوق. عندها ستكون خططك أكثر دقة.
