يمثل حجم المبيعات السنوية دخل المؤسسة من نشاطها الريادي - المبلغ الكامل الذي تلقته من بيع المنتجات أو الخدمات أو الأعمال للسنة المشمولة بالتقرير. بمعنى آخر ، حجم المبيعات السنوي هو الدخل الإجمالي للشركة.
تعليمات
الخطوة 1
تحديد مؤشر الدوران السنوي للفترة الماضية في شركتك. في الوقت نفسه ، إذا كانت مؤسستك قد بدأت للتو في التطور (لقد فتحت مؤخرًا عملك التجاري) ، فيمكنك أخذ إحصائيات عن صناعة مماثلة وتوجيه نفسك إلى مثال منافسيك.
الخطوة 2
انتبه إلى توقعات التضخم التي قدمتها الحكومة الروسية للفترة قيد المراجعة (السنة المخطط لها). يجب الإشارة إلى هذا المؤشر عند التخطيط لميزانية الدولة بأكملها لأي بلد.
الخطوه 3
أخرج معامل التصحيح لحساب حجم الأعمال السنوي للسنة المخططة. في هذه الحالة ، إذا كنت ترغب في الحفاظ على معدل الدوران عند مستوى معين ، فيجب أن يكون عامل التصحيح مساويًا لواحد. ولكن إذا كنت تتوقع زيادة حجم مبيعاتك ، فأنت بحاجة إلى فهم المؤشرات المحتملة بسبب ذلك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون ذلك من خلال الترويج الأكثر قوة ، أو عن طريق تحديث نطاق المنتج ، أو عن طريق رفع الأسعار.
الخطوة 4
وضع خطة لتنفيذ الأنشطة اللازمة بعد تحديد العوامل المذكورة أعلاه بالرجوع إلى الخطة السنوية المحسوبة.
الخطوة الخامسة
اضبط نتيجة العام الماضي باستخدام معدل التضخم للسنة المستهدفة (اضرب هذه القيم). بعد ذلك ، اضرب المبلغ الناتج في عامل التصحيح ، أي بمقدار الانخفاض (الزيادة) في رقم الأعمال السنوي.
الخطوة 6
قم بتقسيم معدل الدوران السنوي حسب الشهر للحصول على المبيعات المتوقعة لكل شهر محدد من تشغيل الشركة. في الوقت نفسه ، حاول أن تأخذ بعين الاعتبار خصوصيات نشاطك التجاري - لا تقسم الدخل إلى أجزاء متساوية.
الخطوة 7
ضع في اعتبارك أيضًا أن أي نشاط للمنظمة ، حتى في فترة قصيرة مثل عام واحد ، له تقلبات وهبوط. تتبعهم باستخدام بيانات من السنوات السابقة ، ثم قم بتخطيط حجم المبيعات الشهرية (الإيرادات) وفقًا لتغيرات السوق.
