في هذه المرحلة من تطوير علاقات السوق ، يصبح من المهم لكل مؤسسة تقريبًا معرفة الحجم الأمثل لمبيعات السلع أو الأعمال أو الخدمات.
انه ضروري
معرفة عامة بالتحليل الاقتصادي
تعليمات
الخطوة 1
أولاً ، عليك أن تقرر ما يعنيه مفهوم "المبيعات". حجم المبيعات هو مفهوم معقد يتضمن المبلغ الكامل للإيرادات التي تتلقاها المؤسسة لبيع السلع أو الأعمال أو الخدمات لفترة إعداد التقارير. لتحديد حجم المبيعات بدقة ، من الضروري الاعتماد على مفهوم صافي المبيعات. سيكون صافي المبيعات مساويًا للقيمة الإجمالية للسلع أو الأعمال أو الخدمات المباعة مطروحًا منها البضائع أو الأعمال أو الخدمات المباعة بالائتمان.
بادئ ذي بدء ، لحساب حجم المبيعات ، ضع في اعتبارك الصيغة العامة لحساب هذه القيمة:
Rt (P) = TxP ، حيث:
Rt هو إجمالي الإيرادات ؛
P هو حجم المشكلة ؛
T هي كمية المنتجات المباعة.
ويترتب على هذه الصيغة أن Rt (إجمالي الإيرادات) يعتمد كليًا على حجم الإنتاج (P) للسلع أو الأعمال أو الخدمات والسعر (T) لها.
الخطوة 2
ولكن إذا أخذنا في الاعتبار مثال شركة ذات سياسة منافسة مثالية ، فسنحصل على T = const. وفي الحالة الثانية ، نحصل على نموذج تعتمد فيه الوظيفة على كمية المنتجات المباعة.
الخطوه 3
ولإتمام صياغة الصيغة المثالية لحساب حجم المبيعات ، نلاحظ أنه عند الحساب من الضروري مراعاة مقدار التكاليف الإجمالية. لأن مقدار التكاليف الإجمالية يعتمد كليًا على حجم الإنتاج ، أي زيادة التكاليف حسب الزيادة في الإنتاج. نتيجة لذلك ، نستنتج أن حجم مبيعات السلع أو الأعمال أو الخدمات من قبل مؤسسة ما يعتمد على حجم إنتاج السلع أو الأعمال أو الخدمات ، أي يتم تحديد عدد مبيعات المؤسسة لفترة معينة من خلال عدد السلع المنتجة.
C (P) = Rt (P) -Ct (P) ، حيث:
C (P) - حجم المبيعات ؛
Сt (P) - إجمالي التكاليف.
