يتطلب الترويج الناجح للعلامة التجارية أن يتم بناؤها بشكل صحيح. من المهم تحليل المكونات الصوتية واللغوية والمرئية للعلامة التجارية. لن يكون من الضروري اختبار القدرة على التذكر والكفاية والجاذبية والقدرة على التكيف والأمن.
انه ضروري
- -نتائج اختبار العلامة التجارية ؛
- -خطة التسويق؛
- - أسباب المعلومات.
- - العروض الترويجية التعاونية للتسويق المتبادل ؛
- -دعاية.
تعليمات
الخطوة 1
اجمع العديد من مجموعات التركيز. بمساعدتهم ، يمكنك الإجابة على الأسئلة المتعلقة بحالة علامتك التجارية. ربما تم إنشاؤه بأخطاء أو أنه قديم. سيظهر البحث ما إذا كنت بحاجة إلى إعادة تسمية العلامة التجارية. هذا مقياس مكلف إلى حد ما ، ولكن إذا كان المشاركون في مجموعة التركيز بالإجماع على تصنيفهم المنخفض ، فمن الضروري. يجب ألا تروج لعلامة تجارية غير مفهومة للجمهور المستهدف. ومع ذلك ، يمكنك الذهاب في الاتجاه الآخر: بدون تغيير صوت أو نمط العلامة التجارية ، يمكنك تغيير موضعها. بمعنى آخر ، لا ينبغي تغيير العلامة التجارية ، بل المجموعة المستهدفة التي صممت من أجلها.
الخطوة 2
ضع خطة تسويقية. ولكن لا ينبغي أن يتم ذلك إلا بعد تلقي تأكيد بحدوث زوج "الجمهور والعلامة التجارية" ، أي أن المفهومين الرئيسيين لبناء العلامة التجارية يتوافقان مع بعضهما البعض. يجب أن تعرض الخطة الجزء الوصفي بالكامل لكيفية الترويج للعلامة التجارية بالضبط. النسب الموصى بها للعلاقات العامة والتسويق والإعلان هي 50:30:20.
الخطوه 3
روّج لعلامتك التجارية ، لكن لا تسعى إلى زيادة المبيعات في نفس الوقت. سيحدث هذا دائمًا من تلقاء نفسه ، بعد أن يتعرف أكبر عدد ممكن من المستهلكين على عرضك. العلاقات العامة مسؤولة عن الجزء الإعلامي لخطة التسويق. هذه الوظيفة هي الأقل تكلفة لأن يتم إجراؤه بشكل أساسي من قبل قسم الترويج الداخلي ولا يتطلب الدفع مقابل نشر المواد في وسائط الطرف الثالث وعلى موارد الإنترنت. من أجل نشر المواد التي أعدها متخصصو العلاقات العامة في الصحف والمجلات كمقالات افتتاحية ، من الضروري تطوير موجز إخباري ليس فقط لجمهورك المحتمل ، ولكن أيضًا لقراء هذه المنشورات.
الخطوة 4
تطوير حملات تسويقية تزيد من ولاء العملاء. قد يشمل ذلك جميع أنواع الخصومات والمكافآت وما إلى ذلك. هناك تأثير جيد بشكل خاص في ترويج العلامة التجارية يتم الحصول عليه من خلال العروض الترويجية التي تجريها مع شخص ما. يسمى هذا النوع من التفاعل "التسويق المشترك". تتمثل فكرتها في العثور على شركة تستهدف نفس الجمهور المستهدف الذي تستهدفه وتطور عرضًا عامًا (أكثر ربحية) للمستهلكين. العنصر الثالث في خطة التسويق هو الإعلان ، وهذا هو أغلى طريقة "للترويج". هذا هو السبب في تخصيص 20 في المائة فقط لها في الترويج للعلامة التجارية.
