FMCG (من السلع الاستهلاكية سريعة الحركة باللغة الإنجليزية) هو اسم عام للسلع الاستهلاكية. وتشمل هذه العديد من المنتجات من الصناعات الخفيفة والغذائية.
أنواع البضائع الاستهلاكية
الميزات المميزة لمنتجات السلع الاستهلاكية هي الرخص وسرعة البيع. يتم استخدام هذه المنتجات لفترة زمنية محدودة ، وبالتالي ، فإن تواتر مشترياتها أعلى. الربح النسبي من بيع السلع الاستهلاكية ليس مرتفعًا ، ولكن نظرًا لطابعها الكتلي ، فإنها تضمن معدل دوران مرتفع للبائعين.
تعريف السلع الاستهلاكية على أنها "سلع ذات طلب مرتفع" غير صحيح ، منذ ذلك الحين يزداد الطلب على بعض السلع مؤقتًا ، بينما يظل الطلب ثابتًا على سلع السلع الاستهلاكية.
التسوق لشراء سلع سلع استهلاكية كل يوم ، بغرض استقبال الضيوف ومع التوريد. من بين منتجات سلع استهلاكية:
- مواد النظافة ومعجون الأسنان.
- المنظفات والمنظفات.
- مستحضرات التجميل؛
- الأطباق والبطاريات والمصابيح الكهربائية ؛
- السجائر والكحول والمشروبات الغازية.
- الأدوية.
هذه المنتجات أقل عرضة لتراجع المبيعات خلال فترات الأزمات.
تختلف السلع الاستهلاكية عن السلع المعمرة. على سبيل المثال ، الأجهزة الإلكترونية والأجهزة الاستهلاكية ، عادة لا يتم تغيير هذه السلع أكثر من مرة واحدة كل 1-2 سنوات. يجب أيضًا تمييزها عن المنتجات الغذائية الأساسية ، بما في ذلك الخبز والحليب والزبدة وما إلى ذلك.
ميزات سوق السلع الاستهلاكية
يتميز سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بمستوى عالٍ من المنافسة ، فضلاً عن الظهور المتكرر للعلامات التجارية والمنتجات الجديدة. تتمثل العوامل الرئيسية في الحفاظ على القدرة التنافسية لشركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في اتساع المجموعة المتنوعة ، والأسعار المعقولة ، والتغطية الإقليمية. للحفاظ على مكانتها الخاصة في السوق ، تحتاج الشركات إلى تدوير العلامات التجارية للسلع باستمرار وتقديم منتجات جديدة إلى السوق.
قائمة أكبر شركات السلع الاستهلاكية تشمل Unilever و Colgate و Procter & Gamble و Henkel و Danone و Coca-Cola و Kraft و PepsiCo و Nestle و Heinz.
تهدف السياسة التسويقية للشركات إلى العمل مع الجمهور المستهدف لتشكيل احتياجات المنتج ، وزيادة مستمرة في معدل الدوران ، وكذلك ضمان ولاء العملاء للعلامة التجارية.
يعتبر التسويق الفعال أحد العوامل المهمة في نمو المبيعات ، لأنه من نواحٍ عديدة مكان البضائع وموقعها في السوبر ماركت هو الذي يحدد مبيعاتها.
يمكن تقسيم جميع شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة إلى عدة مجموعات ، اعتمادًا على عدد العلامات التجارية الممثلة في محفظة المنتجات:
- علامة تجارية أحادية - تمثل منتجات من فئة واحدة (على سبيل المثال ، Coca-Cola) ؛
- تقديم 2-3 منتجات - على سبيل المثال ، العصائر ومنتجات الألبان (Wimm Bill Dann) والمشروبات والمعجنات (Cadbury Schweppes) ؛
- منتجات متعددة - Procter & Gamble و Nestle و Unilever.
سوق السلع الاستهلاكية الروسية في مرحلة التطوير النشط ، والطلب على السلع اليومية ينمو كل عام ، والعلامات التجارية والسلع الجديدة تظهر باستمرار في السوق.
