السلع البديلة (من "الاستبدال" اللاتيني - الاستبدال) هي سلع قابلة للتبادل يمكن مقارنتها في غرضها الوظيفي ونطاقها وجودتها وسعرها ومعاييرها التقنية وغيرها.
السلع البديلة والسلع التكميلية
تؤدي المنتجات البديلة وظائف مكافئة وتهدف إلى تلبية نفس الاحتياجات. ومن الأمثلة على هذه السلع اليوسفي والبرتقال والشاي والقهوة وما إلى ذلك. موارد التصنيع - الفحم والغاز والمعادن والبلاستيك - هي أيضًا من بين السلع البديلة.
يعتمد منحنى الطلب إلى حد كبير على سعر السلع - على سبيل المثال ، تؤدي الزيادة في أسعار أحد المنتجات إلى زيادة الطلب على منتج بديل. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي انخفاض سعر الشاي إلى انخفاض استهلاك القهوة والعكس صحيح. يمكن أن تكون قابلية التبادل مثالية (مطلقة) ونسبية (على سبيل المثال ، القشدة الحامضة والمايونيز والدجاج ولحم البقر). وبالتالي ، هناك علاقة مباشرة بين الطلب وسعر السلع البديلة.
إذا كان المنتج لا يحتوي على منتج بديل ، وكانت الشركة المصنعة هي الوحيدة في صناعته ، فهي محتكر طبيعي. يؤدي وجود البدائل في السوق حتماً إلى زيادة المنافسة ، ويحد من أرباح المشاركين في السوق ويجبرهم على إبقاء الأسعار منخفضة.
تنخفض جاذبية الصناعة وربحيتها في حالة المنافسة مع منتجات السلع البديلة أو وجود مخاطر على ظهورها.
يجب التمييز بين السلع البديلة والسلع التكميلية (السلع التكميلية). السلع التكميلية هي تلك التي تكون قادرة على تلبية احتياجات المشترين فقط بالاشتراك مع الآخرين. على سبيل المثال ، الكمبيوتر والبرامج ، السيارة والبنزين ، الغسالة والمسحوق ، فرشاة الأسنان والمعجون. يميز بين التكامل المطلق (الزحافات والأعمدة) والنسبي (البن والسكر). بالنسبة للسلع التكميلية ، تنعكس العلاقة بين الطلب والسعر. في هذه الحالة ، مع زيادة سعر منتج واحد ، ينخفض الطلب على كلا المنتجين. هناك أمثلة على الأعمال الناجحة القائمة على إنتاج السلع التكميلية على سبيل المثال ، أدى النمو في مبيعات iPhone إلى ظهور صناعة متطورة لملحقات iPhone (أغطية ، وأغطية ، وما إلى ذلك).
السمات المميزة للمنتجات البديلة
اليوم ، كل سلعة تقريبًا لها منتجها البديل. كقاعدة عامة ، يختار المشترون بين المنتجات البديلة بناءً على عدد من المعلمات.
تعتمد مؤشرات طلب السوق على تكلفة السلع ومستوى دخل المشترين وأسعار السلع البديلة والسلع التكميلية.
يمكن اعتبار المنتج بديلاً إذا كان قادرًا على تلبية حاجة مماثلة بشكل فعال. على سبيل المثال ، المياه المعدنية والشاي ، على الرغم من أنها تهدف رسميًا إلى تلبية حاجة واحدة - القضاء على العطش ، فليس من الصحيح اعتبارها بدائل. المياه المعدنية منتج جاهز للشرب ، أما الشاي فلا بد من تخميره ، بل هو مشروب منشط ومنشط.
معيار آخر مهم لاختيار السلع البديلة هو توافرها أو قربها من المستهلك وسهولة التسوق.
يجب أن تكون تكلفة السلع البديلة قابلة للمقارنة. من غير المحتمل أن يختار المشتري بديلاً إذا كانت تكلفته أعلى بكثير ، في حين أنه لا يتمتع بمزايا إضافية.
أخيرًا ، هناك جودة. عندما لا تفي الطريقة التي يتم بها تلبية الاحتياجات باستخدام منتج بديل بمستوى مقبول للمشتري ، فمن المحتمل أن يتم رفضه.
