مهما كان ما تبيعه ، من المهم جدًا أن تفهم مدى سرعة ظهور المنتج في السوق وبدء شرائه فعليًا.
للتخطيط للترويج لأي منتج في السوق ، من المهم جدًا فهم كيف يعيش المنتج في السوق ، وكيف يتصرف المستهلكون تجاهه في كل مرحلة من مراحل وجود المنتج.
لفهم هذا ، يتم تشكيل ما يسمى بدورة حياة المنتج ، والتي تشمل أربع مراحل: تقديم المنتج ، ونموه ، ونضج السوق ، والركود. في مرحلة التنفيذ ، يشتري القليل من الأشخاص منتجًا ، وغالبًا ما يكون المشترون أشخاصًا لا يخافون من شيء جديد ، ويريدون تجربة شيء غير عادي. في مرحلة النمو ، يتم شراء المزيد من المنتجات ، ليس فقط من قبل المبتكرين ، ولكن أيضًا من قبل المستهلكين الذين تعرفوا على المنتج. يمكن أن يصبح معظمهم مستهلكين منتظمين للمنتج.
في مرحلة نضج المنتج ، يمكن أن يصل إلى السوق الشامل: أولئك الذين لا يحبون المخاطرة. أخيرًا ، خلال فترة الركود ، يتم شراء البضائع بشكل أقل ، وقد يكون هناك من بين المستهلكين ، لسبب ما ، من لم يكن لديهم الوقت لشراء السلع ، أو كانت لديهم شكوك في شرائها. السوق في هذا الوقت مشبع بالفعل بالبضائع. عادة لا يحب هؤلاء الأشخاص المخاطر ويحتاجون إلى ضمانات: من المهم بالنسبة لهم أن يفهموا أن المنتج سيلبي احتياجاتهم حقًا.
من الخصائص المهمة لتوزيع المنتج في السوق انتشار الابتكار. بمعنى آخر ، لفهم سلوك السوق ، من المهم معرفة مدى سرعة انتشار كل شيء جديد في السوق. يعتمد ذلك على مدى سرعة بدء المستهلكين في التعرف على المنتج وشرائه. يمكن أن تتأثر هذه العملية بعدة عوامل ، أهمها:
· العمر والخصائص الديموغرافية الأخرى للمستهلكين. يميل الشباب إلى أن يكونوا أكثر إبداعًا.
· كم عدد الأشخاص الذين يتخذون قرارًا بشراء منتج. كلما زاد عدد الأشخاص - قلت فرصة شراء الناس للمنتج أولاً.
· إشباع حاجة كبيرة. إذا كان المنتج المقترح يمكن أن يساعد الأشخاص في حل المشكلة ، فقد يتخذون قرار الشراء بشكل أسرع.
· وجود المخاطر. سيكون من الأصح كتابة "وجود المخاطر المتصورة". بمعنى آخر ، إذا كانت عملية الشراء هذه تنطوي على مخاطر جسيمة للمستهلك ، فيمكنه رفض الشراء.
· المزايا التي يوفرها هذا المنتج. إذا تمكن المستهلك من الحصول على فائدة كبيرة من المنتج ، فسوف يشتريه عاجلاً.
وبالتالي ، إذا كان منتجك مبتكرًا ، فيجب عليك بذل جهد لتوصيله إلى المستهلكين حتى ينجح في السوق. فكر في مكان وكيفية القيام بذلك. أكد على فوائده ، وأخبرنا بالضبط ما هي المشاكل التي سيساعد في حلها - ولن يكون النجاح طويلاً في المستقبل.
