للترويج الفعال لمنتج في السوق ، من الضروري إجراء عدد من أبحاث التسويق. ويجب أن تبدأ بتحديد حالة الصناعة التي ينتمي إليها المنتج المقترح ، بالإضافة إلى تقسيم المكانة المتخصصة.
انه ضروري
المنتج ، خطة الترويج ، الكمبيوتر
تعليمات
الخطوة 1
ادرس السوق الذي ستعمل فيه. من أسهل الطرق شراء أبحاث تسويقية جاهزة. إذا كانت ميزانيتك ضيقة ، فابحث مع فريقك. طريقتان تعملان بشكل أفضل. المراقبة هي دراسة وسائط الصناعة والأعمال التي قد تحتوي على مواد تحليلية. استبيان الخبراء - محادثات مع اللاعبين الرائدين في الصناعة الذين ليسوا منافسين مباشرين.
الخطوة 2
تحليل المنتجات المماثلة وكذلك المنتجات التي تلبي الاحتياجات المماثلة. للتحليل ، هناك حاجة إلى قوائم الصفات ، سواء كانت مواتية أو غير مواتية للمبيعات المرتفعة. من خلال معرفة نقاط القوة والضعف لدى المنافسين المباشرين ، من الأسهل وضع خطة فعالة للترويج لمنتج ما في السوق.
الخطوه 3
قم بعمل قائمة كاملة بخصائص المنتجات التي ستروج لها. لا تنسَ USP (عرض البيع الفريد ، أي الصفات المتأصلة في منتجك فقط). اربط كل من الصفات الإيجابية ببعض احتياجات العملاء الأساسية. وهكذا ، سوف تتلقى إجابة على السؤال حول أهداف التأثير على وعي المجموعة المستهدفة.
الخطوة 4
طوّر طرقًا لتوصيل المعلومات التي تحتاجها. حدد أي وسيلة اتصال مناسبة للمنتج الذي يتم الترويج له. الإعلان ، والعلاقات العامة ، والتسويق الفيروسي ، والتسويق التبادلي - يمكنك استخدام هذه الأدوات معًا ، أو يمكنك استخدامها بشكل منفصل.
الخطوة الخامسة
الموافقة على خطة التسويق ، والتي يجب أن تعكس جميع الإجراءات المطلوبة للترويج. حدد الدائرة الإعلامية التي تجذب انتباه المجموعة المستهدفة. معرفة تكلفة وضع المواد الإعلانية. ضع خطة ميزانية. طوّر أسبابًا إعلامية ستكتب عنها بيانات صحفية لنشرها مجانًا على الأخبار وموارد الإنترنت الأخرى.
الخطوة 6
أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت. من الناحية المثالية ، لا ينبغي أن يكون هذا هو موقع بطاقة العمل الخاصة بشركتك ، بل يجب أن يكون موردًا مخصصًا للمنتجات. يعد الإعلان عن المحتوى ذا فائدة كبيرة ، حيث يمكن أيضًا الترويج لمنتج في السوق بنجاح.
