كتابة خطة عمل وإجراء أبحاث تسويقية والتخطيط لمزيد من التطوير للمؤسسة - كل هذا يتطلب تحليلًا نوعيًا وكميًا لحالة السوق. ما الذي يجب مراعاته عند إجراء تحليل السوق؟
تعليمات
الخطوة 1
يجب أن تتضمن أي خطة تسويق مكتوبة جيدًا قسمًا لتحليل السوق. يؤدي تجاهل هذا الحكم إلى استحالة تنفيذ أقسام أخرى من الخطة ، حيث إن تحليل وضع السوق هو الذي يحدد مسار تطور المؤسسة. يجب أن يكون لدى المحلل فهم واضح لخطة أبحاث السوق والتفاصيل التي يجب تحديدها حسب الأولوية.
الخطوة 2
يجب تحليل سوق سلع أو خدمات معينة مع مراعاة تقسيمها إلى قطاعات. من الضروري أيضًا مراعاة طبيعة الجمهور المستهدف ، ووجود ودرجة نشاط المنافسين ، فضلاً عن إمكانات المؤسسة في قطاع السوق ذي الصلة.
الخطوه 3
يبدأ تجزئة السوق مرحلة البحث التحليلي. يتعلق الأمر بتقسيم السوق إلى أجزاء ، ما يسمى بالقطاعات. المقطع عبارة عن مجموعة من المستهلكين أو البضائع أو المنتجين. يمكن دمجها وفقًا لمعايير محددة مسبقًا ومؤشرات مهمة. هناك العديد من علامات وعوامل تجزئة السوق ، ويتم تحديد عددها وتكوينها من خلال الأهداف المحددة للتحليل.
الخطوة 4
تجزئة السوق هي أداة مركزية في أبحاث السوق ، والتي يعتمد عليها موقع المؤسسة في السوق المتخصصة المدروسة. في هذه الحالة ، لا ينبغي للمرء أن يأخذ في الحسبان قطاعك فحسب ، بل أيضًا أجزاء السوق التي يشغلها المنافسون. سيسمح لك ذلك بالترويج للمنتج بشكل فعال أو دخول السوق بفكرة منتج جديد يناسب المجالات التي تشغلها الشركات المنافسة.
الخطوة الخامسة
معيار آخر لتحليل السوق هو الجمهور المستهدف. تعتمد كيفية الترويج لمنتجك على مثل هذا الجمهور. مطلوب تحديد تكوين مجموعة المستهلكين المستهدفة واستقرارها في وضع السوق الحالي. سيجيب تحليل الجمهور المستهدف على السؤال عما إذا كان الأمر يستحق قضاء الوقت والقدرة الإنتاجية والموارد المالية في غزوها.
