كل شيء يتعامل معه الشخص له ثمن. سواء كان منتجًا أو خدمة أو مفاهيم أكثر تجريدية: الحياة ، السعادة ، السلام ، إلخ. من الناحية الاقتصادية ، السعر هو التعبير النقدي لقيمة المنتج. ولكن مما هو مصنوع؟
جوهر التسعير
العامل الرئيسي في التسعير هو التكلفة والطلب. في علم الاقتصاد ، تسمى التكلفة تكلفة إنتاج وبيع المنتجات نقدًا. التكلفة الأولية مقسمة إلى الفعلية والمخطط لها.
تشمل التكلفة المخططة التكاليف اللازمة على مستوى التكنولوجيا وتنظيم الإنتاج. هذه هي استخدامات المعدات ، واستهلاك المواد ، واستخدام الطاقة ، وتكاليف العمالة.
تشمل التكلفة الفعلية التكاليف المرتبطة بمعالجة العنصر وتنظيم العمل وإدارة عملية التصنيع. يتم تضمين التكاليف الأخرى أيضًا في تحديد السعر: الضرائب ، مدفوعات القروض ، تكاليف التدريب ، رحلات العمل ، رسوم الإيجار ، مساهمات الأموال ، إهلاك الأصول غير الملموسة ، مدفوعات التأمين.
بالإضافة إلى تكلفة الإنتاج ، يؤثر العامل التجاري غير الإنتاجي أيضًا على مكون السعر النهائي. تحدد هذه الأنواع من التكاليف سعر الجملة للبضائع. على أساسه ، يتم تشكيل سعر البيع ، مع مراعاة ضريبة القيمة المضافة (VAT) والضريبة الانتقائية (على السلع القابلة للانتقائية).
سعر التجزئة هو سعر البيع النهائي للمستهلك مباشرة ، مع الأخذ في الاعتبار الهوامش ، بما في ذلك تكاليف المؤسسات التجارية وضريبة القيمة المضافة للخدمات التجارية.
علم نفس التسعير
يتم تحديد سعر وكمية البضائع المباعة حسب الطلب. يفترض قانون الطلب أن السعر هو المتغير الرئيسي لكمية البضائع المباعة. يتم شراء المزيد من السلع بأسعار أقل وأقل بأسعار أعلى. لكن هذا المتغير سيكون في حالة سكون إذا لم تتأثر حقيقة عدد المبيعات بمتغيرات أخرى: ميزانية وأذواق المشتري ، وأسعار المنافسين ، والموسمية ، والجهود المبذولة في الإعلان.
هناك أيضًا العديد من الخصومات والعروض الترويجية المختلفة. لكن تحديد الطلب على منتج من خلال مقارنة الأسعار من قبل المشتري له هيكل معقد. عند إعادة تعيين السعر ، يكون هناك حد لا توجد بعده زيادة كبيرة في المبيعات. لذلك ، عند دراسة سيكولوجية سلوك السعر ، لا يتحدث المرء عن سعر النقطة ، ولكن عن النطاق السعري.
غالبًا ما يحدث انتهاك لقانون الطلب في قطاعات السوق الراقية. ليس من غير المألوف هنا أن يكون هناك حجم كبير من المبيعات بأسعار أعلى. هذا يرجع إلى المكانة والحفاظ على صورتهم. العلامة التجارية لها تأثير كبير على سعر المنتج. يؤدي التسوق بأسعار ذات علامة تجارية إلى زيادة المبيعات بشكل كبير. وكما نعلم بالفعل ، فإن حجم المبيعات يحدد مستوى الأسعار.
