لقد فتحت عملك الخاص وأنت على استعداد لتقديم منتجك أو خدماتك للمستهلكين. عدد قليل من الشركات الناشئة لديها عدد كافٍ من العملاء على الفور. في بعض الأحيان سوف يستغرق الأمر عدة أشهر قبل أن تطور قاعدة العملاء الخاصة بك. ولكن من أين تبدأ؟ كيف تجذب العملاء إلى الشركة؟
تعليمات
الخطوة 1
أخبر أصدقاءك وأقاربك ومعارفك عن نفسك. من الممكن أن يصبح أحدهم عميلك الأول. ولكن حتى لو لم يحدث ذلك على الفور ، فقد يلجأون إليك في المستقبل. يجعل الناس الصفقات أسهل إذا كان الشخص مألوفًا لهم. يلهم مستوى معين من الثقة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم إخبار أصدقائهم ومعارفهم عنك ، ويمكنهم إخبار أصدقائهم. ومن بين هذا العدد من الأشخاص ، سيكون هناك بالتأكيد شخص مهتم بأنشطتك.
الخطوة 2
قم بتشغيل الإعلانات. اختر الشكل الذي يناسب أهدافك وميزانيتك. في البداية ، يجب أن تهدف الحملة الإعلانية بشكل أكبر إلى تعريف عدد كبير من الأشخاص بأنشطة شركتك ، وخلق صورة إيجابية ، وما إلى ذلك. بالطبع ، لا تنسَ الإعلان عن المنتج أو الخدمة نفسها. الإعلان عبر الإنترنت فعال للغاية وبأسعار معقولة. يتصفح ملايين الأشخاص الإنترنت كل يوم. الجمهور هنا لائق. وإذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك إعداد حملة إعلانية بطريقة تظهر فقط للأشخاص الأكثر اهتمامًا بمنتجاتك. لكن الإعلان عبر الإنترنت ليس هو الوحيد اليوم. يمكنك طباعة إعلانك في صحيفة ، أو مجلة ، أو تشغيل فيديو على التلفزيون ، وما إلى ذلك. يمكنك الجمع بين عدة أنواع من الإعلانات إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك.
الخطوه 3
حسنًا في البداية ، تعمل العروض الترويجية المختلفة والخصومات والهدايا لشراء منتج أو خدمة على جذب العملاء. أو يمكنك تقديم خدمات تمهيدية للناس ، أي فهي غير مكلفة وتساعد العملاء المحتملين على التعرف على شركتك ، وخلق رأي إيجابي معين في أذهانهم. على سبيل المثال ، إذا كان لديك أسلوب الطباعة الخاص بك ، فيمكنك أن تعرض على جميع العملاء تطوير تصميم بطاقة عمل كهدية. من أجل التوصل إلى مثل هذا الترويج ، فكر في ما الذي سيؤثر بشكل أكبر على عميلك ، وما الذي تريد أن يشتريه العميل منك في المستقبل ، وما الخدمة التي يمكنك تقديمها بسرعة وبدون تكلفة إضافية ، وما إلى ذلك.
الخطوة 4
يمكنك تعيين مديري مبيعات للعثور على العملاء. البيع المباشر هو وسيلة فعالة لجذب المشترين. سيتمكن مدير المبيعات أو مندوب المبيعات الجيد من إيجاد عدد كافٍ من الأشخاص المهتمين بخدماتك. علاوة على ذلك ، لا يمكن للمديرين فقط تقديم سلع أو خدمات الشركة ، ولكن أيضًا إبرام المعاملات على الفور ، والتي يمكن أن تكون ميزة إضافية لعملك.
