تعد تجارة الملابس من أكثر أنواع الأعمال التي يمكن الاعتماد عليها ، حتى خلال فترة انخفاض الطلب الاستهلاكي بسبب الأزمة الاقتصادية. بعد كل شيء ، يجب على الناس ارتداء شيء ما طوال الوقت. ليس من المستغرب أن يحاول العديد من رجال الأعمال الطموحين ، بعد أن قرروا بدء أعمالهم الخاصة ، بيع الملابس. ولكن هنا ، أيضًا ، هناك بعض التفاصيل الدقيقة والمزالق. لكي لا يصبح المنتج قديمًا ، لكي يكون مطلوبًا ، لتحقيق ربح ، يجب على تاجر الملابس اتباع قواعد بسيطة ولكنها إلزامية.
تعليمات
الخطوة 1
حدد على الفور الجمهور المستهدف ، أي فئة المشترين التي تخطط لتلقي الربح الرئيسي من خلالها. بناءً على ذلك ، حدد مجموعة الملابس المعروضة.
الخطوة 2
اجعل بيع الملابس بأسعار ستبدو بالتأكيد مفيدة لغالبية عملائك كقاعدة. اكتشف النطاق والأسعار في المتاجر الأخرى الموجودة بالقرب من المنفذ الخاص بك. حاول الاحتفاظ بالمنتجات المماثلة بسعر أرخص قليلاً على الأقل. ثم سيتم تعويض الانخفاض الأولي في الأرباح عن طريق زيادة معدل دوران المبيعات.
الخطوه 3
بعد حساب جميع التكاليف اللازمة (إيجار المباني ، ورواتب الموظفين ، وما إلى ذلك) ، قم بتضمين تكلفة الملابس معدل عائد صغير نسبيًا. تذكر أن مهمتك الرئيسية في هذه المرحلة هي جذب المشترين بكل طريقة ممكنة.
الخطوة 4
اختر الملابس غير الرسمية في نطاق سعري معتدل. هذه ، أولاً وقبل كل شيء ، سراويل ، جينز ، بدلات ، قمصان ، فساتين ، بلوزات. سيكون مثل هذا المنتج مطلوبًا دائمًا. مع اقتراب موسم الصيف ، يمكنك استكمال التشكيلة بالسترات الواقية من الرياح والقمصان والسراويل القصيرة.
الخطوة الخامسة
انتبه بشكل خاص لاختيار موردي الملابس. خذ الوقت والجهد لدراسة سوق المصنعين والتجار بدقة. مهمتك الرئيسية هي العثور على الظروف المثلى للتعاون مع الموردين ، والتفاوض مسبقًا حول الأسئلة المتعلقة بخصم الجملة ، وأوقات التسليم ، والشكاوى المحتملة ، وما إلى ذلك.
الخطوة 6
من الطبيعي تمامًا أن يسعى رجل الأعمال إلى شراء شحنة ملابس بالجملة بأرخص سعر ممكن من أجل الحصول على ربح كبير من البيع. ولكن مع ذلك ، تذكر المثل الحكيم: "البخيل يدفع مرتين". إذا كانت الملابس المعروضة في متجرك ذات جودة منخفضة تمامًا ، فلن يؤدي ذلك إلا إلى تخويف العملاء.
الخطوة 7
يجب ألا يتاجر رجل الأعمال المبتدئ في نماذج الملابس باهظة الثمن والحصرية. حتى في فترة الازدهار ، لا يتم بيع هذا المنتج دائمًا بسرعة.
الخطوة 8
بمجرد تشغيل المتجر ، يجدر استخدام العرض الترويجي. على سبيل المثال ، يتلقى العميل الذي يشتري ملابس تزيد عن حد أدنى معين قسيمة تمنحه حق الحصول على خصم على عمليات الشراء اللاحقة.
