ينقسم سوق البناء في كل منطقة بين اللاعبين الرئيسيين. ومع ذلك ، حتى رائد الأعمال المبتدئ لديه فرصة ليصبح قائدًا. يعد العثور على عملاء جيدين أحد المهام الرئيسية لتحقيق النجاح في هذا المجال.
انه ضروري
- - موقع الكتروني؛
- - محفظة الأعمال.
- - إعلان.
تعليمات
الخطوة 1
إنشاء مجموعة من الأعمال الحالية. سيصبح أحد الموارد الرئيسية التي ستعرض بها أمثلة على مشاريعك للعملاء المحتملين.
الخطوة 2
إنشاء موقع الشركة. يجب أن يكون موقع بطاقة عمل يتم تنفيذه باحتراف ، والذي يعطي فكرة شاملة عن كل من تفاصيل نشاطك ومهارات التصميم الخاصة بك. ضع عينات من العمل على البوابة ، وحدد الأسعار والتصاريح المتاحة ، وقم بعمل كتاب ضيف وقم بإعداد نموذج الملاحظات. قم بالترويج لموقعك على الإنترنت باستخدام تحسين محركات البحث والإعلانات السياقية. تأكد من ظهور اسم مؤسستك في الصفحة الأولى من نتائج البحث عن العملاء المحتملين.
الخطوه 3
إقامة علاقات تجارية مع الشركات المصنعة لمواد البناء والتشطيب ، وتقديم شروط تعاون متبادلة المنفعة لهم. يمكن لممثلي هذه الشركات التوصية بشركتك لعملائهم المنتظمين كمقاول إنشاءات والحصول على نسبة مئوية معينة من كل طلب. أنت ، بدوره ، ستوجه عملائك إلى هذه المتاجر للحصول على جميع المواد اللازمة ، وستحصل أيضًا على خصم محدد.
الخطوة 4
أعلن في المنشورات المستهدفة. من بينها - المجلات حول البناء والتصميم ، والصحف الإعلانية عن بيع مواد البناء ، وكتالوجات المنظمات من ملفك الشخصي. قم بإنشاء وحدة لا تنسى وقم بتضمين ارتباط إلى مجموعة أعمالك عبر الإنترنت.
الخطوة الخامسة
بناء علاقات مع شركات المقاولات الكبيرة. في بعض الحالات ، تختار الشركات الكبيرة الاستعانة بمصادر خارجية لعدد من مشاريع البناء لمقاولين من الباطن. في هذه الحالة ، سيتعين عليك إعطاء جزء من الربح للمقاول العام ، ولكن في المقابل يمكنك الحصول على تدفق مستمر من العملاء الجدد.
الخطوة 6
انضم إلى SRO للبناة في منطقتك. بهذه الطريقة ، يمكنك تكوين العديد من العلاقات التجارية واكتساب عملاء جدد وبناء شراكات مع منظمات مماثلة.
