المعلنين أمر لا بد منه للعديد من الأعمال الناجحة. سواء كانت شركة إعلامية أو وكالة إعلانية ، أو دار نشر ، أو حتى مجرد مدونتك الخاصة ، لكي تكون مربحة ، يحتاج العملاء إلى الدفع مقابل الإعلانات. من الجيد أن تجد المعلنين مرة واحدة وإلى الأبد من أجل نسيان هذا القلق ، ولكن في الواقع ، يجب إجراء عمليات البحث طوال الوقت.
تعليمات
الخطوة 1
يمكن تنظيم البحث عن العملاء بعدة طرق. تحتاج أولاً إلى تحديد ماهية المعلن الخاص بك ، وأين يمكنك العثور عليه. قواعد البحث الأكثر ملاءمة وانتشارًا هي الصفحات الصفراء وأدلة الأعمال لمدينتك ومحركات البحث والموارد العالمية الفرعية الأخرى. طريقة العمل معهم جيدة للمدن الصغيرة ، حيث يوجد عدد قليل نسبيًا من الشركات.
الخطوة 2
بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن معلنين في المدن الكبرى ، يمكنك محاولة البحث حسب المناطق المستهدفة ، أو استهداف الشركات الكبيرة فقط كمعلنين من المحتمل أن يكونوا كبارًا. هناك مواقع تنشر باستمرار تصنيفات لأكبر الشركات في صناعات معينة. مهمتك هي العثور على مثل هذه المواقع في مجال نشاطك ، حيث يوجد العديد منها وتظهر مواقع جديدة باستمرار.
الخطوه 3
في عدد من الحالات المحددة ، عندما تحتاج إلى الحصول على رد من مجموعة معينة من العملاء الموجودين في مدينة صغيرة أو منطقة معينة أو داخل منصة تداول ، فأنت بحاجة إلى الاتصال بهم مباشرة. العديد من الأشخاص ، الذين يعتمد عددهم على حجم المنطقة المغطاة ، مناسبون لجميع رواد الأعمال الأفراد ويقدمون حزمة من الخدمات الإعلانية. يمكن إبرام الاتفاقية مباشرة على الفور. إذا لم يكن رجل الأعمال نفسه موجودًا ، تم اكتشاف إحداثياته ، يمكنك ترك عرض تجاري. هذه هي الطريقة الأكثر فعالية في بعض الأحيان.
الخطوة 4
إذا لم تكن مشتركًا في البحث ، ولكن مع موظفيك ، فمن أجل زيادة كفاءة أنشطتهم ، يمكنك إدخال خطة للعملاء الذين تم العثور عليهم. يجب حساب عددهم بناءً على المقدار الذي سيكون كافياً. إذا افترضنا أن هناك بالفعل العدد المطلوب من المعلنين في الوقت الحالي ، فيجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يتم التخلص من 20 إلى 30٪ تقريبًا من العملاء خلال العام لأسباب مختلفة. لذلك ، تحتاج إلى البحث عن أشخاص جدد كل شهر. في الواقع ، لا يوجد 12 شهر عمل في السنة ، ولكن لا يمكن احتساب 10 أشهر ، منذ يناير وأغسطس. هذا الرقم ، وهو النسبة المئوية لخسارة العملاء السنوية مقسومة على 10 ، ويجب تجديده بواسطة كل مدير في غضون شهر. أدخل نظام المكافآت ، وكذلك معدل التخفيض للدفع إذا لم يتم الوفاء بالخطة.
الخطوة الخامسة
يمكن أن يكون النهج فعّالًا ، حيث يتم تقسيم المديرين إلى معسكرين: البعض يجلب عملاء جدد ويتعامل معهم خلال الأشهر 3-5 الأولى ، ويتعامل الثاني مع جميع العملاء المنتظمين. في هذه الحالة ، نظرًا لأن عمل السابق أصعب بكثير ، يجب أن تكون نسبتهم أعلى بكثير ، في حين أن النسبة المئوية للأخيرة تقل بشكل كبير. لديهم قاعدة عملاء كبيرة ، لذلك يتلقى مديرو المجموعة الثانية حافزًا لتوسيع التعاون مع المعلن.
الخطوة 6
يُنصح بأن يقوم موظف خاص بالبحث عن المعلنين ، وإذا كانت الشركة كبيرة ، فعندئذٍ عدة. يجب أن يكون شخص ما "على الهاتف" ، للاتصال بالعملاء من قاعدة البيانات ، لتوضيح ما إذا كان الشخص يتخذ قرارًا بشأن الحجم التقريبي للشركة (تحتاج إلى تطوير علامات نموذجية لمجال عملك) ، من وقت لآخر تمرير هذه المعلومات إلى أولئك الذين سيعملون مباشرة مع العملاء.
