إن أهم سؤال في أي عمل هو إيجاد سوق مبيعات. بدون عملاء ، فإن أي مسعى ريادي لا معنى له. تعتبر مسألة مكان وكيفية العثور على عميلك حجر عثرة لمعظم الشركات.
انه ضروري
- - معرفة الجمهور المستهدف.
- - إعلان.
تعليمات
الخطوة 1
تحتاج أولاً إلى تحديد جمهورك المستهدف. فكر في من هم عملاؤك ، ومن تساعدهم في منتجك أو خدمتك ، وما المنتج الذي يرغبون في شرائه ، وما هي الصفات التي يجب أن يتمتع بها.
الخطوة 2
بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد المكان الذي يمكنك في أغلب الأحيان مقابلة عملائك فيه.
الخطوه 3
عندما يتم العثور على أماكن تركز المشترين المحتملين للسلع أو الخدمات ، ضع نقطة بيع أو إعلان هناك.
الخطوة 4
يمكن أن تكون طرق الإعلان مختلفة تمامًا وستعتمد على ما تعرفه بالفعل عن عملائك.
في معظم الحالات ، تحتاج الشركة إلى موقع ويب على الإنترنت ، واستخدام الإعلانات السياقية ، ووضع الإعلانات على لوحات متخصصة وموارد موضوعية.
الإعلانات والمقالات في المنشورات المطبوعة المحلية والمواضيعية لا ينبغي تجاهلها.
تأكد من استخدام الإعلانات الخارجية. في معظم الحالات ، يكون هذا مجرد تلميح حول كيفية ومكان العثور عليك ، ولكنه في بعض الأحيان يكون الوسيلة الفعالة الوحيدة لإعلام العميل المحتمل.
إذا كان بإمكانك سحب إعلانات باهظة الثمن على الراديو والتلفزيون ، فإن الأمر يستحق استخدام هذه الطريقة ، حيث سيكون الجمهور الذي سيرى ويسمع إعلانك أكبر بكثير من الحالات الأخرى.
الخطوة الخامسة
غالبًا ما يكون تعيين مدير مبيعات عبر الهاتف يقوم بما يسمى بالمكالمات الباردة ومندوبي المبيعات الذين يزورون العملاء المحتملين طريقة فعالة للعثور على العملاء.
