في الترويج لأي شركة ، بما في ذلك البناء ، يتم افتراض ثلاثة عناصر تسويقية: أبحاث السوق والمستهلكين المحتملين ، والإعلان والعلاقات العامة. لكي تكون أبحاث السوق فعالة ، يجب إجراء البحث. يرتبط الإعلان ارتباطًا مباشرًا بالميزانية - فكلما كان ذلك أفضل ، كان ذلك أكثر فاعلية. العلاقات العامة ، على عكس توقعات الإبداع ، ترتبط بالعمل المدروس والمضني ، ولكنها نتيجة لذلك ، تعوض عن جميع التكاليف.
تعليمات
الخطوة 1
ادرس سوق خدمات البناء في منطقتك ، وقم بإجراء أبحاث تسويقية. إذا كان لديك الوقت ، والفرصة ، والطاقة للقيام بكل هذا بنفسك ، فافعل ذلك بنفسك ، إذا سمحت الموارد المالية بذلك - بمساعدة شركة أبحاث مدعوة (مستأجرة). الشيء الرئيسي الذي يجب معرفته هو من هو منافس الشركة ، وما الذي يقدمه المنافسون ، ولماذا يتم طلب منتجهم أو خدمتهم من قبل العملاء المحتملين؟
الخطوة 2
قرر ما إذا كان من الممكن تحسين جودة خدمات البناء في شركتك لزيادة اهتمام المستهلك إلى أقصى حد. للقيام بذلك ، قم بما يلي. بعيون محترف ، قم بفحص الأشياء التي نصبها منافسيك ، وتذكر كل شيء ، وادرس بدقة ، وحلل ، وقارن بصدق مع جودة بناء الأشياء الخاصة بك. من الضروري أن تكون الخدمات والتقنيات والمواد التي تقدمها أكثر ربحية للمستهلكين ، وأولوية أكثر مما يقدمه زملاؤك في نفس سوق الخدمة.
الخطوه 3
حدد كيف يمكنك الإعلان عن شركتك. ما إذا كان سيتم الإعلان عنه من خلال وسائل الإعلام أو أن خدمات شركتك محددة تمامًا (على سبيل المثال ، بناء منازل لكبار الشخصيات أو حمامات السباحة والمتنزهات المائية) ، لذلك من الضروري ترتيب عروض "حية" في أماكن المعارض ، أو الذهاب مع عروض مباشرة للمستهلكين النهائيين. ربما ، من أجل الترويج لشركتك ، من الأفضل استخدام خدمات شركاء التسويق المشترك من أجل إنشاء ترويج لمنتجات وخدمات متنوعة مصممة لجمهور واحد. لا يمكن أن يشغل خيار المقايضة الإعلانية المكان الأخير - بالطبع ، هذا حقيقي إذا كان نشاطك سيكون محل اهتمام مالك الوسيط الإعلاني.
الخطوة 4
تطوير حملة العلاقات العامة. الفرق بين العلاقات العامة والإعلان هو أن العلاقات العامة ليست باهظة الثمن. ومع ذلك ، من أجل الترويج لشركة ما ، تحتاج إلى "العلاقات العامة" بانتظام ، وليس بشكل دوري. هذا هو السبب في أن شركات العلاقات العامة ، كقاعدة عامة ، يتم تطويرها فورًا لفترة معينة - على سبيل المثال ، لمدة 6 أشهر أو سنة.
الخطوة الخامسة
ضع استراتيجية للترويج لشركتك على الإنترنت. تعد شبكة الويب العالمية أحد تلك الأنواع من الإعلانات التي تتطلب الحد الأدنى من الاستثمار. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لشركتك. الترويج عبر الإنترنت هو مجرد خطوة ، والمكتب الافتراضي هو خطوة أخرى. حاول أن تجعل موقعك إعلاميًا وقابلاً للتنقل وسهلًا لمحركات البحث.
الخطوة 6
فكر في العلامة التجارية. للترويج لشركتك ، احرص على ضمان الاتصال المتكرر بين المجموعة المستهدفة وعلامتك التجارية.
الخطوة 7
ضع في اعتبارك إنشاء أخبار جديرة بالاهتمام ، أي حول إمكانية الخفقان المجاني على صفحات الوسائط الورقية والإلكترونية - شارك بنشاط في مناقشة المقالات العلمية أو العملية لتوجيه البناء ، اترك تعليقات على مواقع البناء ، إلخ. قم أيضًا بنشر البيانات الصحفية مرة واحدة على الأقل شهريًا. ومع ذلك ، تذكر أنه يجب تأليفها بطريقة تجعلها مثيرة للاهتمام ليس فقط للمستخدمين النهائيين - المستثمرين والعملاء المحتملين ، ولكن أيضًا لمحرري المجلات والصحف. تعتمد جودة تجميع الإصدار أيضًا إلى حد ما على مدى سرعة الترويج للشركة.
