يتضمن الترويج لشركة ما مجموعة من ثلاثة عناصر تسويقية: أبحاث السوق والمستهلكين ، والإعلان ، والعلاقات العامة. مطلوب البحث للجزء الأول ليكون فعالا. الجزء الثاني يعتمد على الميزانية. الثالث ، على عكس توقعات الإبداع ، مليء بالعمل المدروس والمضني ، لكنه في النهاية سيؤتي ثماره أول اثنين.
انه ضروري
- - كمبيوتر
- - هاتف
تعليمات
الخطوة 1
إجراء أبحاث السوق عن السوق الذي تعمل فيه الشركة. إذا سمحت الموارد البشرية - من تلقاء نفسها ، إذا سمحت المواد - من قبل شركة أبحاث خارجية. الأسئلة الرئيسية التي يجب أن تحصل على إجابات لها هي: من هم المنافسون؟ ماذا يقدمون؟ لماذا يشتري المستهلكون المحتملون منتجهم أو خدمتهم؟
الخطوة 2
قرر ما إذا كان هناك أي طريقة يمكنك من خلالها استكمال صفات المستهلك للمنتج الذي تقترحه. للقيام بذلك ، اتبع خطوتين. ابحث عنها وقارن بينها وبين صفات منتجات المنافسين. الخطوة الثانية - حاول الجمع. وبالتالي ، فإن ما تقدمه سيصبح أكثر ربحية للجمهور المستهدف من المنتجات الأخرى في السوق. بل إنه من الجيد الترويج لشركة تقدم منتجًا ذا قدرة تنافسية عالية.
الخطوه 3
حدد استراتيجيتك الإعلانية. هل ستقوم بالترويج للشركة من خلال وسائل الإعلام أم أن المنتجات متخصصة بشكل ضيق لدرجة أن الرسائل البريدية المباشرة فقط للمستهلكين النهائيين هي ذات الصلة. ربما ، من أجل الترويج لشركة ما ، من المنطقي البحث عن شركاء للتسويق المتبادل - الترويج المتبادل للمنتجات والخدمات المتنوعة المصممة لجمهور واحد. ليس في المكان الأخير يمكن مقايضة الإعلانات - بالطبع ، إذا كان نشاطك سيثير اهتمام مالك الوسيط الإعلاني.
الخطوة 4
تطوير حملة العلاقات العامة. تختلف العلاقات العامة عن الإعلان في أنها أقل تكلفة من حيث الحجم. ولكن من أجل الترويج لشركة ، يجب تنفيذ مثل هذه الحملات على أساس مخطط ، وليس من وقت لآخر. هذا هو السبب في أنها عادة ما يتم تطويرها مرة واحدة لأي فترة طويلة - على سبيل المثال ، ستة أشهر أو سنة.
الخطوة الخامسة
ضع استراتيجية للترويج لشركتك على الإنترنت. تعد شبكة الويب العالمية واحدة من أقل الوسائط الإعلانية تكلفة. بطبيعة الحال ، فإن أخذ ذلك في الاعتبار إذا كان الجمهور المستهدف للمنتج أو الخدمة التي تقدمها ليس من مستخدمي الإنترنت - على سبيل المثال ، المتقاعدون - هو أمر غير معقول.
الخطوة 6
اصنع علامتك التجارية. للترويج لشركتك ، تحتاج إلى ضمان الاتصال المتكرر للمجموعة المستهدفة بعلامتك التجارية. ويمكن أن يكون الاتصال أيضًا مرئيًا. لا تنسى الموقع. الترويج عبر الإنترنت شيء ، لكن المكتب الافتراضي شيء آخر. حاول أن تجعل موقعك إعلاميًا ، وسهل التنقل فيه ، ومتاحًا لمحركات البحث.
الخطوة 7
إنشاء الأخبار - الفرصة بشكل متكرر ومجاني وميض على صفحات الوسائط الإلكترونية والورقية. انشر البيانات الصحفية مرة واحدة في الشهر على الأقل ، ولكن تذكر - يجب تصميمها بطريقة تثير اهتمام ليس فقط المستهلك النهائي ، ولكن أيضًا محرري الصحف والمجلات. تعتمد جودة الإصدار أيضًا إلى حد كبير على مدى سرعة الترويج لشركتك.
