تحدد ربحية المبيعات ما هي قيمة حصة الربح في هيكل حصيلة أنشطة الشركة. اسم آخر لهذا المؤشر هو معدل العائد. تعود الزيادة في ربحية المبيعات بشكل أساسي إلى عوامل مثل انخفاض تكلفة البضائع ، فضلاً عن الزيادة في سعرها.
انه ضروري
مهارات في مجال التحليل الاقتصادي وإعداد التقارير المالية
تعليمات
الخطوة 1
حدد العوامل التي ساهمت في انخفاض عائد الاستثمار لمنتجك. قم بإجراء تحليل للسوق. تحقق من جميع المنتجات / الخدمات المماثلة التي يقدمها المنافسون. نظرًا لحقيقة أن عدد الشركات المصنعة قد يختلف ، حدد الشركات الرئيسية التي تحتل المراكز الأكثر استقرارًا في السوق.
الخطوة 2
كن حساسًا للتغييرات ، وخاصة الابتكارات ، بحيث يلبي منتجك المعايير الحديثة ويكون مطلوبًا. لتحقيق ذلك ، قم بتطبيق سياسة تشكيلة مرنة ، راسخة ، والأهم من ذلك ، لإنتاج وبيع السلع / الخدمات.
الخطوه 3
قم بإجراء تحليل للأداء المالي للشركة ، ونتيجة لذلك تحدد بنود الإنفاق التي يمكن تخفيضها. إذا أمكن ، قلل من تكلفة الإنتاج لزيادة ربحية وربحية المبيعات. فقط ضع في اعتبارك أنه في هذه الحالة يجب ألا يكون هناك انخفاض في دخل المبيعات. أو قم بزيادة أسعار السلع / الخدمات المباعة ، إذا لم يؤثر ذلك على عدد المشترين الذين يرغبون في شرائها. اعتمد على الوضع الحالي للسوق ، وكذلك على الأسعار التي يكون المنافسون على استعداد لتقديمها.
الخطوة 4
إذا كانت الشركة تعمل في مجال الإفراج عن عدة أنواع من السلع ، فحدد أي منها أكثر طلبًا في السوق. من خلال زيادة حصة المنتجات الأكثر ربحية في الهيكل الإجمالي للمنتجات المعروضة للبيع ، يمكنك زيادة ربحية مبيعات جميع السلع / الخدمات.
