تجارة الجملة هي نوع من المعاملات عندما لا يتم تحويل البضائع التي تم دفع الأموال من أجلها إلى المستهلك النهائي. الغرض منه إعادة البيع لاحقًا. كقاعدة عامة ، تكون الإرساليات الكاملة من البضائع ، كبيرة كانت أم صغيرة ، موضوع البيع والشراء.
تعليمات
الخطوة 1
فكر في نوع تجارة الجملة الذي تريد القيام به. جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات ، لهذا ، قم بإجراء تحليل تسويقي ، وحدد طلب المستهلك.
الخطوة 2
حدد الجمهور المستهدف الذي يمكنك الاعتماد عليه. أي فئات المستهلكين التي يمكنها استخدام المنتجات التي تقدمها. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: تشبع السوق ، مستوى أسعارك ، الخدمة ، الراحة للعملاء (موقع مكتبك ، متجرك ، مستودعك). حاول جذب انتباه العملاء الأكثر ربحية (تجار الجملة الصغار ، أصحاب المتاجر). ابذل قصارى جهدها لإقامة علاقات جيدة معهم ، لإثارة اهتمامهم بالتعاون معك. قم بتشغيل حملة إعلانية كفؤة.
الخطوه 3
إيلاء اهتمام خاص لمجموعة المنتجات المعروضة. إنه أمر جيد عندما يكون النطاق واسعًا ومتنوعًا ، ولكن من ناحية أخرى ، يتطلب النطاق الواسع تكاليف عالية ، والتي لا تؤتي ثمارها دائمًا بسرعة (قد تكون بعض المنتجات قديمة ، على سبيل المثال) لذلك ، يجب أن يكون أساس التسمية هو مجموعات المنتجات الأكثر شعبية وربحية.
الخطوة 4
اختر مورديك بعناية. لا تطارد الرخص ، لأنه في بعض الحالات يكون نتيجة لسوء الجودة.
الخطوة الخامسة
يجب ألا يكون مستوى السعر لمنتجاتك أعلى من متوسط السوق ، حيث سيؤدي ذلك إلى تخويف الجزء الأكبر من العملاء. على العكس من ذلك ، حاول قدر الإمكان أن تجعلها أرخص من المنافسة. حتى لو كان الاختلاف رمزيًا بحتًا ، فإنه يجذب العملاء جيدًا من وجهة نظر علم النفس.
الخطوة 6
ابحث عن موظفين مؤهلين. تذكر أن ربحية عملك ستعتمد إلى حد كبير على كيفية تحدث الموظفين بأدب مع العملاء ، ومدى ثقتهم وذكائهم في الإجابة على أسئلتهم. من المهم أيضًا للعملاء سرعة تقديم الخدمة لهم (سيكملون جميع المستندات ، ويحملون السيارة). لذلك ، حاول إبقاء المكتب والمستودع بالقرب من بعضهما البعض في مكان مناسب.
الخطوة 7
تأكد من التفكير في نظام التحفيز. يجب تزويد العملاء المنتظمين والأكثر ربحية بخصومات على أسعار البيع أو الدفع المؤجل. مهمتك: التأكد من رضاهم عن التعاون وعدم البحث عن مورد آخر.
