لا تزال صناعة الصيدلة جذابة للعديد من رواد الأعمال اليوم. من خلال خطة عمل مدروسة جيدًا ، يمكن للصيدلية تعويض تكاليف فتحها والبدء في تحقيق ربح ثابت بالفعل في السنة الأولى أو الثانية بعد بدء المبيعات. يعتمد الكثير على مدى كفاءة "ترقية" المخزن الصحي.
تعليمات
الخطوة 1
الصيدليات اليوم هي صيدليات تقليدية وصيدليات وأكشاك ومحلات سوبر ماركت. تتميز بالعديد من الخصائص: مجموعة من الأدوية ، وإمكانية الخدمة الذاتية ، وقائمة بالمتطلبات التنظيمية. في الوقت نفسه ، تعد الحلول التسويقية المختصة هي مفتاح العمل الناجح بأي شكل. دعونا نلقي نظرة على بعضها.
الخطوة 2
العامل الأكثر أهمية في التشغيل المستقر للصيدلية هو موقعها. يجب أن توفر حركة المرور المرغوبة ، أي مرور المشترين عبر المنفذ الخاص بك. القرب من محطات النقل ومراكز التسوق الكبيرة والمؤسسات الطبية ، إلخ. يؤثر بشكل كبير على تدفق الزوار. عند "إطلاق" صيدلية ، انتبه إلى الموسم. أفضل وقت هو من سبتمبر إلى أبريل: يشترون أدوية أقل في الصيف.
الخطوه 3
يعتمد نجاح المبيعات في الصيدلية على فعالية سياسة المنتج التي يحددها طلب المستهلك. إن التوافر المستمر للأدوية المربحة (ما يسمى بمولدات الربح) في الصيدلية هو ضمان للرفاهية المالية للشركة.
مرة أخرى ، يمكن تشكيل الطلب من خلال موقع الصيدلية. إذا كانت هناك عيادة أطفال قريبة ، فقد يكون التخصص هو بيع الأدوية الموصوفة من قبل أطباء الأطفال. ستأتي الأرباح أيضًا من منتجات رعاية الأطفال وأغذية الأطفال وحفاضات الأطفال - المنتجات الصيدلانية. وإذا كان هناك مستشفى قريب؟ من الواضح أن مستحضرات الأمبولات ستكون أكثر طلبًا.
الخطوة 4
القضية الرئيسية هي الموظفين. من المهم ألا نخطئ في اختيار مدير الصيدلية. يجب أن تكون المتطلبات صارمة: التعليم الصيدلاني العالي (صيدلي) ، دورات تنشيطية كل خمس سنوات ، خبرة في العمل - 3-5 سنوات على الأقل. مهمة الصيادلة هي كسب ثقة المرضى: الكفاءة ، وثقافة التواصل. عملاء الصيدلة بشكل عام غير صحيين وسريعي الانفعال. صبر البائعين ، والشعور باللباقة ، والإحسان من الأمور المهمة هنا. فيما يتعلق بالنصيحة المهنية ، فهي جزء لا يتجزأ من عمل الصيادلة.
الخطوة الخامسة
تؤثر صورة الصيدلية على المبيعات. وهي تتكون من جودة المنتجات الصيدلانية وتصميم المباني والخدمة المدروسة. جدول عمل الصيدلية مهم أيضًا للمستهلك. هل لك مرتاح؟
اغتنم الفرصة لتحسين الخدمة بهاتف عادي. كن مستعدًا لإعطاء شهادة بتوافر الأدوية ، وطلب البضائع من المستودع بناءً على مكالمة من العميل ، وما إلى ذلك. يمكن الإشارة إلى رقم الهاتف في النشرات الإعلانية ، وعلى أكياس الأدوية ، وعلى نماذج أطباء العيادات القريبة التي تعاونت معها. تقدم العديد من الصيدليات خدمات قياس ضغط الدم والوزن وما إلى ذلك مجانًا. الصيدليات "المتقدمة" لها مواقعها الخاصة - مع كل الفرص المحتملة التي يوفرها الإنترنت.
الخطوة 6
لتعميم صيدليتك ، استخدم بشكل خلاق مجموعة متنوعة من طرق الإعلان: المعلومات التقليدية من خلال قنوات مختلفة ، والعروض الترويجية ، وبيع مخزون الأدوية بسعر مخفض ، والمناسبات الخيرية ، وخصومات الفئات الضعيفة اجتماعياً من المستهلكين - المتقاعدين ، والأسر الكبيرة ، والمعوقين ، إلخ..
