يسأل كل رائد أعمال نفسه كيف يحسب سعر الخدمة. بعد كل شيء ، سيعتمد طلب المستهلك تمامًا على هذا ، وبالتالي على الأرباح.
تعليمات
الخطوة 1
لحساب السعر الأمثل للخدمات التي تقدمها ، عليك تحديد تكلفتها. وهي تتكون من تكاليفك: متغيرة وثابتة. الحد الأدنى للسعر هو المبلغ الذي سيدفع به العميل مقابل الخدمات المقدمة له.
الخطوة 2
احسب تكاليفك الثابتة. للقيام بذلك ، قم بإضافة تكاليف الإيجار وفواتير الخدمات ، واستهلاك المعدات ، ومكافآت موظفي الإدارة ، إن وجدت. هذه هي كل تلك التكاليف التي تتحملها بغض النظر عن عدد الخدمات المباعة.
الخطوه 3
احسب التكاليف المتغيرة. يختلف حجمها حسب مقدار الخدمات التي تقدمها لعملائك. هذه هي المواد الاستهلاكية والمواد الخام وتكاليف الطاقة والوقود ورواتب الموظفين ورسومهم.
الخطوة 4
حدد الحجم التقريبي للخدمات التي يمكنك تقديمها ، مع مراعاة قدراتك وطلب المستهلك. قسّم مبالغ التكلفة على هذا المبلغ. ستكون النتيجة الناتجة هي الحد الأدنى لتكلفة الخدمة التي يجب تحصيلها من العميل حتى لا تعمل بخسارة.
الخطوة الخامسة
حلل أسعار منافسيك الرئيسيين. يجب ألا تكون معدلات شركتك أعلى بكثير من هذه المعدلات. قد تكون تكلفة الخدمات في مؤسستك أعلى قليلاً إذا كانت جودة تقديمها أعلى. إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، فسيكون من الأصح تسهيل الوصول إلى خدماتك.
