يتم التحكم في مسألة تحديد سعر الخدمات من خلال التشريع ، ولكن هناك عددًا من الاختلافات عن تسعير السلع ، نظرًا لأن الخدمات غير ملموسة - لا يلزم تخزينها.
تعليمات
الخطوة 1
لتشكيل أسعار لخدمات الشركة ، تأكد من مراعاة هذا الظرف ، وتحديد أهداف التسعير ، وتحليل الطلب في السوق والنطاق السعري للمنافسين ، وحساب التكاليف.
للحفاظ على مركز مستقر في السوق ، وضعت العديد من الشركات المبتدئة أسعارًا منخفضة ، على التوالي ، لتلقي أرباحًا صغيرة. يمكننا القول إن مثل هذه الشركات مستقرة "لتظل واقفة على قدميها".
الخطوة 2
الشركات التي تسعى في المقام الأول لتحقيق هدف النمو الاقتصادي تنتهج سياسات تسعير صارمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يشير السعر المرتفع إلى نوعية جيدة من الخدمات المقدمة ، مما سيؤدي إلى عدد كبير من العملاء الراضين ، وبالتالي إلى الربحية. في هذه الحالة ، حتى الانخفاض في عدد العملاء سيعوضه ارتفاع الأسعار.
الخطوه 3
من المهم تحديد طلب المستهلك على الخدمات بشكل صحيح. من الضروري إجراء أبحاث السوق في قطاع الخدمات أو استخدام تقديرات الخبراء من أجل الحصول على فكرة واضحة عن الحجم والسعر الذي سيكون المستهلكون على استعداد لدفعه مقابل الخدمات. ربما ، وفقًا لنتائج هذا التحليل ، سيكون من غير المربح تمامًا الانخراط في مثل هذا النشاط. ومع ذلك ، يمكنك إيجاد طرق لتطوير قطاع الخدمات هذا إلى مستوى يمكن أن يثير اهتمام عدد كبير من العملاء.
الخطوة 4
إذا كان هناك العديد من المنافسين في سوق الخدمة ، فيجب أن يكون السعر متوسطًا. لا يجب أن تسترشد بسعر الشركة الرائدة في هذا المجال ، لكن لا يمكنك أيضًا خفض السعر ، خاصة إذا كانت جودة الخدمات عالية جدًا.
الخطوة الخامسة
حدد العوامل التي يمكن أن تؤثر على تكوين السعر. أي أن الأسعار يمكن أن تكون مختلفة على مدار العام إذا كانت الخدمات المقدمة مطلوبة بشدة في وقت معين من السنة. في موسم يكون فيه الطلب على الخدمات منخفضًا ، استخدم طريقة التمايز من خلال تقديم خصومات وتحديد أسعار مختلفة لفئات مختلفة من المواطنين. من الضروري مراعاة كل هذه العوامل من أجل حساب الربح ، وليس الخسائر ، في نهاية العام.
