يعني الدخول إلى شبكة البيع بالتجزئة الفيدرالية رفع مستوى المبيعات بشكل كبير والوصول إلى الجمهور المستهدف قدر الإمكان ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالعاصمة. وفقًا للإحصاءات ، يقوم 80٪ من سكان بطرسبورغ بعمليات شراء في المتاجر المتسلسلة ، وهو أقل بقليل من هذا الرقم في مدن أخرى. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات المصنعة تسعى جاهدة للوصول إلى سلاسل البيع بالتجزئة الروسية بأي ثمن. وما هي الإجراءات التي يجب اتخاذها لهذا؟
تعليمات
الخطوة 1
حدد سلسلة البيع بالتجزئة التي ستكون الخيار الأكثر جاذبية. للقيام بذلك ، من الضروري جمع معلومات حول عملها ، وخصائص عناصر السلع ، إن أمكن ، والتحدث مع موردي المنتجات والحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات منهم. يمكنك أن تسأل عن الشروط ، ولكن عليك أن تأخذ في الاعتبار أنها ستكون مختلفة في حالتك. كل هذا يتوقف على شروط الاتفاقية.
الخطوة 2
حدد طريقة الاتصال بالشخص المسؤول للتعاون ، ويفضل أن يكون اسم الموظف. يمكن أيضًا استخدام هذه المعلومات لأغراضك الخاصة. لقد ثبت أن العنونة الدورية بالاسم تسمح لك بترتيب المحاور للحوار وفي عملية محادثته لكسبه إلى جانبك.
الخطوه 3
اتصل بمندوب شبكة المبيعات وحدد موعدًا. المحادثات الهاتفية ليست أفضل طريقة لحل مثل هذه القضايا المهمة. يعد الاتصال الشخصي في هذه الحالة مكونًا مهمًا لإبرام عقد ناجح.
الخطوة 4
استعد للاجتماع. يجب أن تكون على دراية جيدة بمنتجاتك بحيث لا يشك المحاور في كفاءتك. المواد المرئية والمقتطفات من خطة العمل ونتائج الأعمال وآفاق التطوير المستقبلي واستراتيجية التسويق التفصيلية والأهم من ذلك المحسوبة هي أشياء ستثبت أنها مساعدة ممتازة أثناء تقديم عرض تجاري.
الخطوة الخامسة
وضح جميع الفروق الدقيقة في التعاون ، مثل كمية الشحنات ، وشروط وضع البضائع على الرفوف ، وإمكانية استخدام معدات إضافية ، وتوقيت بيع المنتجات ، وتفاصيل شطب العيوب ، وما إلى ذلك.
الخطوة 6
أدخل عقدًا إذا كنت توافق تمامًا على شروطه. إذا كانت هناك خلافات أو تبين أن سعر "تذكرة الدخول" لا يطاق ، فلا يجب عليك ارتكاب أعمال متهورة. توقف ، فكر مرة أخرى ، احسب المخاطر ، واقترح تعديل نص الاتفاقية. على أي حال ، إذا تم التوصل إلى اتفاق مبدئي ، فمن الأسهل عليك بالفعل العودة إلى هذه المشكلة بعد فترة ، وربما إبرام عقد بشروط أكثر ملاءمة.
