في التجارة والخدمات ، غالبًا ما يستخدم مؤشر "حصة المبيعات" ، والذي يميز بشكل كامل وضع مؤسسة معينة في السوق. المصطلح له اسم آخر - الجاذبية النوعية. يعتبر الخيار الثاني أكثر دقة وبالتالي يستخدم غالبًا في مجال الاقتصاد.
تعليمات
الخطوة 1
تقييم حجم العمل. حصة المبيعات هي نسبة مئوية يمكن حسابها لكل من الصناعة ككل وداخل مؤسسة واحدة. إذا أخذنا في الاعتبار ، على سبيل المثال ، متجر بيع بالتجزئة ، فعادة ما يتم استخدام المؤشر لتقييم البيئة التنافسية ، ويستخدم أيضًا كقيمة مقارنة لمبيعات مجموعات المنتجات في قائمة التشكيلة.
الخطوة 2
جهز المعلومات المطلوبة. تستخدم التقارير الداخلية للأنشطة المالية والاقتصادية ، وكذلك المعلومات من التجميعات الإحصائية الرسمية ، كمصدر رئيسي. تذكر أن الحسابات الصحيحة تعتمد على توافر البيانات الموثوقة. لذلك ، يجب ألا تأخذ معلومات لم يتم التحقق منها من أول موقع إنترنت يأتي كأساس.
الخطوه 3
استخدم الصيغة: y = v1 / v2 * 100 ، حيث y هي الثقل النوعي (في٪) ؛ v1 هو المؤشر المراد مقارنته (أي يجب العثور على نصيبه) ؛ v2 هو المؤشر الذي يتم المقارنة به على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى معرفة الوزن المحدد لوحدة تشكيلة معينة من المتجر ، فمن الضروري لهذا الغرض ربط كمية البضائع المختارة بالدوران ككل.
الخطوة 4
حدد المعلمات ذات الأهمية للحساب. هناك العديد من الاختلافات للعثور على حصة المبيعات ، ويعتمد اختيارهم على الغرض من التحليل. لذلك ، يمكن تحديد الوزن المحدد: • في الأسعار الحالية والقابلة للمقارنة (في الحالة الأولى ، يتم أخذ القيمة الحقيقية للسلع التي يتم بيعها بها في الحالة الثانية كنقطة مرجعية - يتم تحديد السعر بدون مخصصات) ؛ • في فترات زمنية مختلفة (حيث يتم استخدام السنة والربع والشهر الأكثر شيوعًا ، ولكن هناك خيارات أخرى ممكنة أيضًا) ؛ • فيما يتعلق بمؤشرات الفترة السابقة أو الفترة الأساسية ؛ • استنادًا إلى المعلومات الداخلية والخارجية.
