غالبًا ما يحتاج كل اقتصادي ومالك لشركة صغيرة إلى حساب عائدات بيع السلع والخدمات في المستقبل. هذا أحد جوانب تخطيط أنشطة المؤسسة ، والذي يسمح لك بتمرير الأزمات بشكل أكثر سلاسة والعمل بكفاءة أكبر خلال فترات النمو.
تعليمات
الخطوة 1
يتطلب أي تحليل مالي واقتصادي للأنشطة توافر ودقة قاعدة إحصائية. لكي تكون قادرًا على تخطيط أحجام المبيعات المستقبلية بشكل موثوق ، من الضروري الاحتفاظ بسجل ثابت للتدفقات النقدية. بالنسبة للعديد من الشركات ، هذه النصيحة واضحة ، وتقوم إدارات المحاسبة أو الاقتصاد بتسجيل حركة النقد والحساب الجاري على أساس يومي. ومع ذلك ، في الأعمال التجارية الصغيرة ، لا تزال هناك شركات صغيرة ، وكفاءة أصحابها ليست عالية جدًا.
الخطوة 2
بعد الحصول على إحصاءات المبيعات السابقة ، من أجل حساب إيرادات المبيعات ، قم بتحليل ديناميكيات العام الحالي على خلفية السنوات السابقة. للقيام بذلك ، قارن مؤشرات مماثلة للعام السابق والسنة الحالية ، على سبيل المثال ، إيرادات الأشهر السابقة. ضع في اعتبارك أيضًا تغيير هيكل التنفيذ إذا كان مهمًا. خلال الأزمة في العديد من قطاعات الاقتصاد ، كان هناك انخفاض في المبيعات والإنتاج. ولكن في ظل نفس الظروف ، تحقق الشركات الأخرى مبيعات ربع سنوية في شهر واحد. اقتصاد كل شركة فردي.
الخطوه 3
بالإضافة إلى إيرادات المبيعات بالقيمة المطلقة ، قم أيضًا بتحليل حجم المبيعات من الناحية المادية. احسب النسبة المئوية لمتوسط التغيير في المقدار. ضع في اعتبارك أيضًا الموسمية ، إذا كانت متأصلة في العمل. لحساب الإيرادات من المبيعات في المستقبل ، قم بزيادة (أو خفض) إيرادات الفترة المقابلة من العام السابق بواسطة المؤشر الذي تم الحصول عليه.
الخطوة 4
لحساب عائدات المبيعات بشكل أكثر دقة ، لا تنس أن تأخذ في الاعتبار التغيير في التضخم. قد يكون من الجيد أنه مع مستوى مماثل من الإيرادات من حيث القيمة المطلقة ، كانت المبيعات السابقة أفضل من الناحية الكمية. إن الحفاظ على حجم المبيعات مع الارتفاع العام في الأسعار هو في الواقع ركود ويتطلب اعتماد قرارات إدارية معينة.
