من أجل الحصول على أكبر قدر ممكن من الربح من البيع ، تحتاج إلى إدارة التشكيلة الخاصة بك بشكل صحيح. هذه مشكلة للعديد من الشركات المصنعة. لتحقيق أقصى استفادة ، تحتاج إلى تخصيص الكثير من الوقت ، ووضع الجداول الزمنية ، والتخطيط للحركات الإستراتيجية. أي أنه عمل شاق يتطلب الرعاية والوقت. لن يضمن النهج الصحيح الحد الأقصى للربح فحسب ، بل يضمن أيضًا الحد الأدنى من التكلفة.
أول شيء يجب فعله هو التحسين. سيزيد من مبيعاتك عدة مرات ويجذب عملاء جدد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تغيير استراتيجيتك للمشترين. ابتكر نهجًا جديدًا واستراتيجية أصلية. تنظيم تخفيضات نهاية الأسبوع ، وخفض الأسعار لعناصر معينة في أيام معينة من الأسبوع. على سبيل المثال ، يوم الاثنين ، يقدم متجرك خصمًا جيدًا على أنواع الشاي باهظة الثمن. أو يوم الخميس سيكون لديك يوم سمكة. استعد بعناية للعطلات المختلفة. كلما زادت العروض الترويجية ، وجميع أنواع البرامج التي لديك ، زاد اهتمام المستهلك بمنتجك. ربما ، من أجل زيادة الأرباح ، عليك تحليل المنتج الذي تبيعه جيدًا ، والذي يوجد طلب ممتاز عليه. والباقي يسهل إزالته من العداد. هذه أيضًا طريقة مناسبة لزيادة وضعك المالي. نظرًا لوجود الكثير من السلع ، فإنك تزيدها باستمرار ، ويظل الربح ، كما كان على نفس المستوى ، على الرغم من التشكيلة الكبيرة.
نقطة أخرى مهمة هي مسألة الشراء. إذا تعاملت بكفاءة وبشكل صحيح مع حل المشكلة ، فيمكنك الفوز بمزايا صغيرة لنفسك. على سبيل المثال ، قم بتقليل تكلفة الشراء أو تقليل تكلفة الشحن. يجب أن تكون قادرًا على التفاوض وأن تكون مرنًا في جميع اللحظات الصعبة والحادة.
بالطبع ، لا تخضع جميع الشركات والمؤسسات لعملية التحسين. لأن هذه مخاطرة يمكنك أن تدفع ثمنها جيدًا وتفقد كل ما لديك. تتأثر العملية بعدة عوامل. وهي التركيز المفرط على الموردين والإعلان وحجم العملية.
بدلاً من الاستماع إلى رغبات المستهلكين ، تركز الشركة على مورد معين. لهذا السبب ، يصبح التحسين غير فعال وغير عملي. بدلاً من ذلك ، قم بدراسة الطلب على المنتجات الساخنة. وإذا لزم الأمر ، قم بتغيير أو العثور على اثنين من ثلاثة موردين جدد آخرين.
أما بالنسبة للدعاية الإعلانية ، فهناك تلوث غير ضروري للمنتج بجميع أنواع العروض الترويجية ، والخصومات ، وعمليات تخفيض السعر ، والعروض المختلفة. أو ، يكون الإعلان النشط لمنتج واحد على حساب منتجات أخرى.
فيما يتعلق بحجم التحسين ، كل شيء بسيط هنا. إذا لم تتمكن الإدارة من حساب جميع الحركات بشكل صحيح ، أو توقع بعض الفروق الدقيقة مسبقًا ، أو ببساطة لم تستطع التعامل مع تنظيم العملية ، فسيتم إنجاز كل العمل سدى.
هناك ثلاثة مجالات ستضمن تحسينًا ناجحًا:
- توجه المستهلك. من الضروري مراعاة جميع رغباته ومطالباته وتوصياته. يجب أن تركز على وحدتك
- توزيع فئات المنتجات والتنظيم الصحيح من مزيد من التطوير والتنفيذ
- النهج الصحيح لتنظيم التحسين
