الصيدلية مؤسسة تجارية. لذلك ، من المفهوم تمامًا أن أصحابها مهتمون بزيادة الأرباح. ومع ذلك ، فإن المنافسة المتزايدة ، وزيادة أسعار الأدوية ، والرغبة في الحفاظ على الحد الأقصى من التشكيلة تجعل عمل الصيدلة في بعض الأحيان غير مربح للغاية. هل يمكن تحسين الوضع بزيادة ربح الصيدلية؟
تعليمات
الخطوة 1
تحقق من تشكيلة الصيدلية. التقط أرصدة المخزون ، وتحقق من مواعيد وصول الأدوية ، وقم بمقابلة الصيادلة. ضع قائمة بالأدوية التي نادرًا ما تُباع - ليس أكثر من مرة كل شهرين إلى ثلاثة أشهر. إذا أمكن ، استبعد هذه الأدوية من المجموعة - فهي تقلل من أرباحك ، وتبطئ من معدل دوران الأموال.
الخطوة 2
ألقِ نظرة على عروض الصيدليات بعيون المشتري. ربما لا يستطيع ببساطة النظر في جميع الصناديق المثبتة عليه ، وبحثًا عما يحتاج إليه ، يلجأ إلى الصيدلي. في هذه الحالة ، يوصى بتغيير التخطيط. لا تعرض كل شيء على التوالي - يجب أن تشغل الأماكن الأكثر بروزًا الأدوية الأكثر طلبًا عليها. يمكن إزالة الأدوية التي لا تحظى بشعبية من علبة العرض.
الخطوه 3
تنظيم نظام الطلب المسبق. ليست هناك حاجة للشراء مقدمًا ما هو مطلوب فقط في بعض الأحيان. ومع ذلك ، إذا كانت هذه الأدوية أو مستحضرات التجميل تحقق دخلاً جيدًا ، فمن غير الحكمة أيضًا رفضها. تزويد المشتري بالمعلومات التي يمكنه طلب كل ما يحتاجه عبر الهاتف أو شخصيًا. لن يؤدي ذلك إلى زيادة الأرباح وتقليل التكاليف فحسب ، بل سيساعد أيضًا في اكتساب عملاء متكررين.
الخطوة 4
اتبع الإعلانات. يجب إبراز مكملات الفيتامينات والتهاب الأنف والصداع وعلاجات الحساسية المُعلن عنها على التلفزيون بشكل بارز. ولكن بمجرد انتهاء الحملة الإعلانية ، سيتعين تبادل هذه الأموال مع آخرين - أولئك الذين بدأوا في الترويج بنشاط. دع المسوقين لشركات الأدوية الكبيرة يزيدون مبيعاتك.
الخطوة الخامسة
شراء المزيد من المنتجات ذات الصلة. تأكد من أن الأشخاص الأصحاء ليسوا مرضى فحسب ، بل وأيضًا الأشخاص الأصحاء يأتون باستمرار إلى الصيدلية. كن منافسًا للأكشاك ومحلات السوبر ماركت القريبة. تذكر أن الناس يميلون إلى الوثوق في البضائع المشتراة من الصيدلية. لذلك ، قم بتجهيز واجهات العرض بالأشياء الصغيرة اليومية - الفوط والواقي الذكري ومنتجات النظافة للأطفال ومعجون الأسنان والمنظفات ومستحضرات التجميل.
الخطوة 6
طاقم القطار. اشرح للموظفين أن توقيت دفع رواتبهم ومقدار المكافآت يعتمدان على الأرباح. يجب ألا يمنح الأشخاص التابعون لك للعميل ما يريدونه بشكل سلبي ، ولكن يجب عليهم البيع بنشاط. علمهم الإعلان بشكل غير ملحوظ عن منتجات جديدة ، وتقديم نظائر للأدوية المفقودة والمنتجات ذات الصلة. وتأكد من مكافأة أولئك الذين يبيعون بشكل جيد للغاية. يحتاج موظفوك إلى الشعور بأنهم لا يزيدون من رفاهيتك فحسب ، بل يزيدون رفاهيتهم أيضًا.
