في بعض الأحيان يصعب علينا فهم بعض المفاهيم. في مثل هذه الحالات ، تعتبر المقارنات حلاً ممتازًا. سنتحدث اليوم عن حق الامتياز ودوره ومزاياه وعيوبه من وجهات نظر مختلفة. ولتسهيل الفهم ، سنفرض النظام على قاعدة واحدة من مقرر الهندسة المدرسية.
لقد درسنا جميعًا في المدرسة ، وحتى لو كانت السنوات قد محيت قيمة جيب الزاوية 30 درجة من ذاكرتنا ، فإننا بشكل عام ما زلنا نتذكر ما يتم تدريسه في دروس الهندسة. معظمنا لديه فهم للامتياز ، على الرغم من أنه غالبًا ما يكون سطحيًا جدًا. سننظر اليوم في عدة شرائح من نموذج العمل هذا ، ونقوم بفرضها على قاعدة هندسية واحدة بسيطة.
لماذا الهندسة؟
إذا حاولنا تعريف الامتياز بأكثر المصطلحات عمومية ، فيمكننا القول إنه نوع من الأعمال. أي عمل - تطوير ، تحرك إلى الأمام ، اتجاه أو - ناقلات. في الهندسة ، توجد قاعدة منطقية بسيطة إلى حد ما - قاعدة المثلث. تقول: إذا قمنا بتأجيل المتجه B من نهاية المتجه A ، فسيكون المتجه A + B الذي يربط بين بداية A ونهاية B هو مجموعهما. هذا المبدأ مناسب أيضًا للاقتصاد ، وفي نفس الوقت يكون مفهومًا للجميع ، وبالتالي ، بناءً على هذا المبدأ ، سنرى ما يمنحه الامتياز لكل من "المتجهات" المكونة له.
بالطبع ، يمكن مقارنة نموذج العمل هذا بكائن حي يتكون من خلايا ، وبنية القصيدة - بأي نظام يعتمد على مكوناته. لكن الأعمال ، مثل الرياضيات ، تحب دقة واتساق الإجراءات ، علاوة على ذلك ، لديها دائمًا ناقل معين للتنمية.
المتجه أ - مانح الامتياز
مانح الامتياز هو نوع من نقطة البداية للعمل. لديها نظام عمل ، ونموذج يمكن تكراره ، وسوق وسمعة استهلاكية محددة. ما مدى ربحية أن تكون صاحب امتياز ، ما هي إيجابيات وسلبيات مثل هذا العمل؟
اتجاه إيجابي
- التطور السريع للأسواق الجديدة وتعزيز المواقف الحالية. بفضل نظام الامتياز ، أصبحت العلامة التجارية معروفة في قطاع جديد ، وتسمح مساهمات الامتياز لمؤسس العمل بالاستثمار بشكل أكبر في تطوير الشركة والإعلان عنها.
- احتمالات جذب تمويل إضافي لتطوير الأعمال. للعمل مع الامتياز ، يجب على كل صاحب امتياز دفع رسوم أساسية معينة ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، هناك اتفاقيات إضافية تشير ، على سبيل المثال ، إلى الاستحواذ من قبل الشركات التابعة على خدمات التسويق والاستشارات وتدريب الموظفين.
- زيادة الوعي وخفض تكاليف الإعلان. ترتبط هذه الميزة ارتباطًا وثيقًا بالميزتين السابقتين: مع إطلاق الامتيازات في مناطق مختلفة ، سيصبح المزيد والمزيد من الناس على دراية بوجود مثل هذه العلامة التجارية. مع نمو الشعبية ، لا يزداد تدفق العملاء فحسب ، ونتيجة لذلك - والأموال ، ولكن أيضًا بسبب الخصومات من صاحب الامتياز إلى صندوق التسويق العام ، يتم تقليل إجمالي تكاليف الإعلان مع الحفاظ على جودته.
- استمرارية الشركات التابعة من حيث الخبرة الإيجابية. عادةً ما يختبر مانح الامتياز تقنيات وأنظمة عمل جديدة في المنظمة الأم ، وفي حالة وجود نتيجة إيجابية ، ينقل الخبرة إلى جميع أصحاب الامتياز. هذا يضاعف التأثير الإيجابي.
- فصل المسؤوليات والاختصاصات. الحاصل على الامتياز هو كيان تجاري منفصل ، وبالتالي ، فإنه يتحمل بعض المسؤولية عن أعماله. يقوم بتعيين الموظفين بشكل مستقل ، وبناء الإدارة الداخلية ، وهو مسؤول عن نتائجه المالية. وبالتالي ، يُحرم صاحب الامتياز من نصيب الأسد من المخاوف بشأن نمو من بنات أفكاره.
الاتجاه السلبي
بالإضافة إلى المزايا ، فإن دور مانح الامتياز ينطوي أيضًا على مخاطر ومخاطر وعيوب معينة.
- احتمال فقدان السيطرة على جزء من العمل.في كثير من الأحيان ، يرغب أصحاب الامتياز الناجحون والطموحون ، الذين حققوا نتائج عالية ، في الانفصال عن الشركة الأم وأن يصبحوا مستقلين. يمكنه البدء في التنافس مع مانح الامتياز ، وهذا ليس أمرًا مزعجًا فحسب ، بل خطيرًا أيضًا ، حيث يعرف صاحب الامتياز السوق والعمل من الداخل ، ويتخيل نقاط القوة والضعف لدى مانح الامتياز. لمنع تطور مثل هذا الموقف ، في العقد المبرم عند دخول صاحب الامتياز إلى العمل ، يجب أن يكون هناك بند يمنعه من القيام بأنشطته ، والتي ستكون تنافسية فيما يتعلق بمانح الامتياز. لكن ، بالطبع ، لا يمكن لهذا الشرط أن يجعل هذا الحظر دائمًا.
- المنافسة من أصحاب الامتياز السابقين واحتمال تسرب المعلومات. هذا الخطر يأتي من السابق. في يوم من الأيام ، قد يقرر صاحب الامتياز الناجح أنه مكتظ في إطار الامتياز ، يريد أن يبدأ عمله الخاص في نفس المنطقة. للأسباب المذكورة أعلاه ، يمكن أن يكون منافسًا قويًا ، وهو ليس في أيدي مانح الامتياز على الإطلاق. وهكذا ، في "ملكية" صاحب الامتياز ، يتم إطلاق "عصفورين بحجر واحد في وقت واحد": يفقد مديرًا ذا خبرة وكفاءة وفي نفس الوقت يكتسب منافسًا متطورًا بنفس الدرجة. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم الوصول إلى المعلومات التي تشكل سرًا تجاريًا ، زادت احتمالية تسربها.
- "اقتصاد الظل" لشركة تابعة. لا أحد يحب تقاسم أرباحه ، حتى في حالة الامتياز ، عندما بدون الشركة الأم ، لن يصبح صاحب الامتياز أبدًا صاحب الامتياز. لذلك ، إذا كان مقدار خصومات الامتياز بموجب الاتفاقية يعتمد على حجم المبيعات ، فهناك خطر أن تخفي الشركة التابعة مبيعاتها الحقيقية من أجل تقليل المدفوعات.
- صعوبات مراقبة الجودة. يكمن هذا الخطر في بعدين في آنٍ واحد: تشريعي وبُعد بشري بحت. أولاً ، من وجهة نظر قانونية ، الحاصل على الامتياز هو رجل أعمال مستقل ، لذلك لا يمكن إصدار أوامر نموذجية للموظفين العاديين. ثانيًا ، يلعب العامل البشري دورًا مهمًا. إذا كان صاحب الامتياز ، كما يقولون ، شخصًا ذا شخصية ولا يمكنه أو لا يرغب في تلبية أي متطلبات من مانح الامتياز ، فسيكون من الصعب جدًا إلزامه بالقيام بذلك. وهذا يقلل من جودة الرقابة ويمكن أن يؤثر على سمعة الامتياز بأكمله ، لأن جميع الأعمال التجارية بالنسبة للمستهلكين جزء من كل واحد.
- تعقيد تطوير الوثائق. تتطلب حزمة مستندات الامتياز مراعاة العديد من التفاصيل الصغيرة والكثير من الوقت والجهد والمال. في الوقت نفسه ، هناك دائمًا خطر عدم وجود مشترين للامتياز يلائمون جميع المتطلبات ، مما يعني أن التكاليف لن تؤتي ثمارها.
بالطبع ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، هناك إيجابيات وسلبيات. تتمثل مهمة رائد الأعمال ، قبل أن يقرر إطلاق امتياز ، في تحليل جميع الفروق الدقيقة بعناية ، وإلقاء نظرة على أقسام مختلفة من العمل ، ربما بمساعدة الخبراء ، أولاً محاولة تطوير الشركة الأم ، وفقط إذا كانت كذلك ناجحًا ، قم بالتوسيع وفقًا للنموذج الحالي. لكن دعنا نقول أن كل شيء سار مع مانح الامتياز ، فتح مشروعًا ، وحدد له اتجاهًا معينًا للتطور ، ووصل إلى نقطة معينة. وهنا يأتي المتجه الثاني - صاحب الامتياز.
المتجه ب - الممنوح له
يمكن مقارنة صاحب الامتياز تقريبًا بالرياضي الذي يتولى هراوة التتابع ، مع الاختلاف الوحيد الذي يستمر اللاعب الأول في الركض معه. ولكن مع ذلك ، يبقى الدور الرئيسي الآن مع صاحب الامتياز ، لأن صاحب الامتياز قاد عمله إلى النجاح ، وقد احتل مكانة معينة ، ولكن المزيد من التطوير والتوسع هو مهمة "خليفته".
اتجاه إيجابي
- الدعم. نظرًا لأن الحاصل على الامتياز لا يبدأ عمله من الصفر ، فإن وراء ظهره الشركة الأم التي تمتلك نموذج عمل جاهزًا وخبرة ناجحة ومعرفة قيمة ، فإنه لا يترك وحده مع الصعوبات التي يواجهها.يقوم مانح الامتياز بإجراء تدريب مستمر ، وتبادل المعلومات ، وتقديم المشورة بشأن القضايا الناشئة ، ويحذر من اتخاذ قرارات خاطئة. على الرغم من أن الحاصل على الامتياز هو مالك مستقل للعمل ، إلا أن مانح الامتياز مهتم بنجاحه ، لأن نتائج كيان تجاري معين تترك بصمة على شبكة المؤسسات بأكملها ، من وجهة نظر مالية وسمعة.
- بداية سريعة. نظرًا لأن مانح الامتياز يوفر مخططًا تجاريًا جاهزًا ، يجب على صاحب الامتياز توفير مكون مادي: العثور على أماكن العمل وتجهيزها ، واختيار الموظفين. في الوقت نفسه ، يتم تقديم توصيات بشأن اختيار موقع مخصص لهذا العمل ، بالإضافة إلى المشورة بشأن التصميم ومراقبة الجودة لعمل الموظفين. يتضمن هذا أيضًا توفير عدة سنوات ، والتي كان من الممكن إنفاقها على تعلم أساسيات ممارسة الأعمال التجارية ، وكذلك على أعصاب الأخطاء.
- سمعة "جاهزة" وعلامة تجارية معروفة. كقاعدة عامة ، فقط الأعمال الناجحة التي حققت نجاحًا معينًا تصبح امتيازًا. وبناءً على ذلك ، فقد أثبت وجوده بالفعل في السوق ويعرفه المستهلكون. إذا كانت السمعة جيدة ، فهي بالنسبة إلى صاحب الامتياز مساعدة كبيرة في تطوير أعمالهم.
- عدم وجود منافسة من "المطلعين". وفقًا لشروط اتفاقية الامتياز ، يتم توضيح المنطقة والحدود الإقليمية المحددة ، والتي من خلالها يكون لهذا الامتياز الحق في ممارسة الأعمال التجارية. نتيجة لذلك ، لا توجد إمكانية للمنافسة بين ممثلي نفس الامتياز.
الاتجاه السلبي
- السيطرة ومجموعة واضحة من القواعد. وفقًا للاتفاقية ، إلى جانب قاعدة ضخمة من المعرفة والخبرة والدعم المفيدة ، يتلقى صاحب الامتياز أيضًا قائمة بالمتطلبات التي يجب الالتزام بها. يمكن أن تتصل بجميع مجالات العمل تمامًا ، وقد لا يوافق رئيس شركة فرعية دائمًا مع بعضها ، ولكن مع ذلك ، فهو ملزم بالامتثال لها. بالإضافة إلى ذلك ، تتحكم المنظمة الأم في جميع الأنشطة ، والتي لا تكون أيضًا ممتعة دائمًا لمتلقي الامتياز.
- مدفوعات ثابتة. يعلم الجميع أن رسوم الدخول مطلوبة للتأهل للحصول على امتياز. لكن المدفوعات لا تنتهي عند هذا الحد. يُطلب من صاحب الامتياز سداد مدفوعات لصندوق التسويق العام ودفع تكاليف التدريب على الأعمال. كما تبين الممارسة ، كلما كان الامتياز أكثر نجاحًا ، زادت المبالغ المستحقة على صاحب الامتياز. هذا نوع من الدفع لتقليل المخاطر واكتساب المعرفة.
- الوراثة خطأ. مانحو الامتياز هم أشخاص أيضًا ويمكن أن يرتكبوا أخطاء. وإذا كانت الابتكارات التي أدخلوها لا تبرر نفسها ، فسيحدث هذا على الفور في شبكة الشركات بأكملها. وبالتالي ، سيتم تقسيم الخسائر والسمعة التجارية التالفة بين جميع أصحاب الامتياز. إذا أفلس مانح الامتياز ، فسيتم إلغاء اتفاقيات الامتياز.
كما ترون ، هذا الجانب له إيجابيات وسلبيات. ماذا ننتهي مع؟ يوجد المتجه A - مانح الامتياز ، وهناك المتجه B - صاحب الامتياز ، والذي يمكن أن يتحرك في نفس الاتجاه تمامًا ، أو ربما ينحرف إلى حد ما عن المسار الذي سلكه سلفه. ولكن ، بطريقة أو بأخرى ، تحصل شبكة الشركات على النتيجة ، التي تتكون من مجمل تصرفات مانح الامتياز والمتلقي الامتياز. نفس الشيء يحدث على مستوى الاقتصاد الكلي.
فيكتور A + B - الامتياز
في الهندسة ، وفقًا لقاعدة المثلث ، فإن المتجه الذي يربط البداية A والنهاية B هو مجموعهما. وفي الاقتصاد ، كل شيء هو نفسه - مجموع جهود الشركات الأم والفرعية يشكل نظامًا واحدًا لمنح حق الامتياز. في الوقت نفسه ، إذا لم نأخذ في الاعتبار امتيازًا واحدًا محددًا ، ولكن إجمالي جميع الشركات من هذا النوع في الدولة ، فيمكننا تحليل تأثيرها على الاقتصاد ككل ، مع إبراز مزايا وعيوب حق الامتياز الولاية.
اتجاه إيجابي
ينتشر الامتياز اليوم في جميع أنحاء العالم تقريبًا.في روسيا ، لا يتم تمثيل هذا النوع من الأعمال على نطاق واسع ، على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، نظرًا لشبابها على أراضي بلدنا وهيمنة النزعة المحافظة في عقلية الناس. من المهم أن نفهم أن جوهر الامتياز هو اكتساب رائد الأعمال للتقنيات الجاهزة وأساليب العمل والسلع واسم العلامة التجارية. الشيء الرئيسي هنا هو بالضبط المخططات والتطورات العملية والخبرة ، وليس الحق في استخدام العلامة التجارية ، كما يعتقد الكثيرون عن طريق الخطأ.
يساهم الامتياز في تطوير الأعمال الصغيرة والمتوسطة ، وهذا بدوره يعطينا ما يلي:
- يسمح لك بإنشاء وظائف جديدة.
- يبسط عملية إدخال الابتكارات.
- يجذب الاستثمارات لاقتصاد البلاد.
- يعزز تطوير المنافسة العادلة.
- يشكل نظام تدريب عملي في ريادة الأعمال دون إنشاء أماكن تدريب متخصصة.
- يزيد من شفافية الأعمال وتحصيل الضرائب.
- يسمح لك بإشراك جماهير أكبر من السكان وجمهور أصغر سنًا في العلاقات الاقتصادية.
- تطوير الاقتصاد والمجال الاجتماعي والبنية التحتية للمناطق.
- يعزز تطوير قطاع الخدمات.
- يسمح برفع مستوى معيشة السكان ، وكذلك الطلب على المنتجات.
- يقلل الفجوة في الاختلاف في التنمية الاقتصادية بين المركز والمحيط.
الاتجاه السلبي
- إذا كان هناك منافسون ضعفاء واستراتيجية امتياز كفؤة ، يمكن أن يصبح هذا العمل احتكارًا في المنطقة.
- قد تكون هناك جوانب سلبية أخرى ، لكنها ، كقاعدة عامة ، مرتبطة بانتهاكات الأطراف لظروف العمل ، مع تشكيل ما يسمى بامتياز "الظل". هذه استثناءات وليست قاعدة لذا لن نأخذها بعين الاعتبار.
وبالتالي ، نرى أن حق الامتياز هو نظام مناسب إلى حد ما لتوسيع نطاق الأعمال التجارية الكبيرة وتطوير الأعمال الصغيرة ، والتي لها الكثير من المزايا لاقتصاد البلد. ولكن من أجل نجاح الامتياز ، من الضروري أن يستثمر كل فرد من رعاياه طاقته وجهوده ويهتم بالنتيجة. عندئذٍ سيكون اتجاه حركة هذه "المتجهات" إيجابيًا للغاية ، وسيكون مجموعها كبيرًا جدًا.
